営業・集客
最新！コロナ禍でのケアマネ営業トークスクリプトを大公開
継続紹介を獲得する具体的な営業トークとは？
第６波コロナ禍における
ケアマネ営業の具体的な方法大公開！
『各会場限定７名』で徐々に埋まってきているので
興味がある方は早めにおもし込みください
訪問鍼灸マッサージリアル実践会
コロナをチャンスに変える
売れる訪問治療院の作り方セミナー
3月5日東京13時30分〜18時
3月6日大阪13時30分〜18時
3月19日大阪13時30分〜18時
3月20日東京13時30分〜18時
パッションです。
『営業法を教えてください』
などの相談は連日絶えませんが、
営業の基本も分からないで営業活動を行うのは危険です。
いつもありがとうございます。
訪問鍼灸マッサージリアル実践会のパッションです。
ケアマネ営業総集編はこちら↓
【トピックまとめ】
0:00 効果的な営業ツール3選
15:49 押さえるべき服装3ポイント
29:10 話が伝わる3ポイント
39:41 ケアマネ営業を継続する方法
46:59 ケアマネ営業に行く理由
57:01 営業時の適切な距離感
1:12:10 紹介を増やす例え話
さて、新年の挨拶営業をスタートし始めた方も多いと思いますが、
年明けは特にフレッシュな時期！ということで
いつもありがとうございます。
訪問鍼灸マッサージリアル実践会のパッションです。
年末に
『今年もお世話になりました』と
年末のご挨拶まわりをされた治療院も
多いことと思います。
お世話になった居宅や包括
また同意書をいつも発行してくれる医療機関など
お歳暮の１つもいいかと思います。
パッションです。
いつもありがとうございます。
では、本題です。
今日は日々のケアマネ営業で
あなたも一度は言われたことがある
『ケアマネさん断り文句ランキング』ベスト３を発表したいと思います。
百戦錬磨のケアマネさんからしたら
数多くいる営業マンを上手にあしらう事くらいわけないです。
本当は紹介する気がないのに
『何かありましたら』
なんてよく言われますが、
それを素直に受け止めている
営業経験０のあなたに
現実的に使える営業ノウハウをお伝えします。
パッションです。
今日は僕のクライアントの話をさせてください
『開業数日で無料体験２件ゲットしましたよ！』
と嬉しい報告を昨日受けたんです。
嬉しいですが、僕らの目標は
『月に１０件以上の紹介』です。
そうです、僕らは
ケアマネ様からどうやったら
安定的、継続的に新規紹介を実現できるか？
１０件という紹介数を維持して
数ヶ月で200万超えを目指せるか？
という事を常に考えています。
開業１ヶ月目
２ヶ月目
３ヶ月目・・・・
早くてもここで
月に100万を達成してもらおうかなと
僕は思っています。
パッション！
皆さんはそもそも『ラポール』という言葉は
ご存知でしょうか？
ラポールとは
相手と話の本題に入る時の
ちょっとした【雑談】のようなものです。
僕らの営業現場での話でいえば
『訪問鍼灸マッサージの話し』＝『本題』
となり、この話しに入る前に『雑談』を行う事です。
『おいおい、忙しいケアマネさん相手に雑談ってなんだよ！』
って思う方もいらっしゃると思いますが、これは本当に必要なことです。
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2020年も残り1か月をきりました。 コロナで訪問業界全体が集客困難になっているみたいです。
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