『どんなに頑張っても5年で40%が倒産します』
いきなりですが、
これは訪問鍼灸マッサージ業界の現実です。
訪問鍼灸マッサージ
開業・拡大セミナー2026
時間
14時〜17時30分
（懇親会は18時〜20時）
日程
2月21日（土）大阪
2月22日（日）名古屋 ※残席2
2月23日（月）東京
3月7日（土）大阪
3月8日（日）東京
詳細はこちら
https://passionlifejapan.com/Lc196/110501
施術者募集（急募エリアあり）
募集エリア
東京都
西東京
調布
三鷹
その他近郊エリア
訪問施術者を募集しています。
希望される方には、
僕が責任をもって
信頼できる治療院さんをご紹介します。
今はキャンペーン中なので
2026年3月末までの登録は無料です。
（4月以降は紹介料が発生します）
いずれにしても、
僕が必ず間に入ります。
仕事を探している方は、
今のうちに登録しておいてください。
委託登録フォーム
全国100院以上が登録中
https://passionlifejapan.com/Lc196/210501
新しい動画、もう見ましたか？
脳梗塞後遺症やパーキンソン病の方を
積極的に獲得していきたいなら、
この動画は参考になります。
https://passionlifejapan.com/Lc196/310501
いつもありがとうございます。
実践会のパッションです。
今日は正直、
かなり本気で書いています。
ぜひ最後まで読んでください。
国家試験の時期です
2月11日 マッサージ試験
2月12日 鍼灸試験
毎年、
マッサージ 約1000人
鍼灸 約4000人
合計で約5000人が受験します。
そのうち約8割が合格。
毎年4000人前後が
新しく業界に入ってきます。
一方で、業界の現実
資格保有者は
全国で約39万人。
実際に開業しているのは
約5万院程度と言われています。
しかも
5年以内の倒産率は40%。
つまり
5年で約2万院が廃業。
正直、甘くないです。
だからこそ「5年の壁」
どの業界にも倒産はあります。
もっと厳しい業界もあります。
でも、
訪問治療院をやるならまずは
「5年は絶対に続ける」
これを1つの目標にしてください。
闇雲に走るのではなく、
5年の壁を意識して
今、何が足りないかを考える。
資金
経験
人
体力
戦略
戦術
このあたりを整理して
5カ年計画を立てる。
立ち止まっている暇はありません。
訪問治療院は、いいビジネスです
在庫なし
初期投資ほぼなし
社会的ニーズあり
直接「ありがとう」を言われる
本当に、いい仕事です。
ただし
人件費のコントロールを
間違えると一気に苦しくなります。
特に無資格オーナーの場合
施術者を
雇用する
業務委託する
このどちらかで売上を作ります。
だからこそ
施術者の人件費管理は超重要です。
業務委託のメリット・デメリット
相場は売上の6〜7割
やりやすさはある
ただし
理念が浸透しにくい
組織として同じ方向を向きにくい
委託先も経営者なので
ここは割り切りが必要です。
人件費率の目安
訪問治療院の場合
人件費率4〜5割が適正。
他業種と比べると高めですが
訪問治療院はそれが前提のモデルです。
4割を超えても
すぐに問題になるわけではありません。
施術者1人あたりの目標
月の売上目標
70万〜90万。
ここを基準に
施術計画・売上計画を立ててください。
視覚障害者雇用の場合
ドライバーが必要になります。
助成金なども含めて
トータルで計算することが大事です。
ドライバーに求めるのは
社会人経験
コミュ力
モラル
高齢者対応力
誰でもいいわけではありません。
給与と売上の考え方
大事なのはここです。
給料の3〜4倍の売上。
月50万の売上で
月30万（社保込み）の給料は
出してはいけません。
家賃
交通費
光熱費
通信費
販促費
雑費
利益は残りません。
組織化で一番大事なこと
売上を上げる＝
喜んでくれるお客様を増やすこと。
それは
貢献の輪を広げること
会社が成長すること。
この考えを
どれだけ共有できるか。
ここが分かれ目です。
もし少しでも気になったら
一度、話を聞きに来てください。
成功談だけでなく
失敗談も含めて話します。
月商300万超えを
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