営業が嫌だ　メンタルを鍛える方法

 

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パッションです！

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短い動画ですがぜひ！

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話しがあったのに

どうしてそれが流れてしまうのか？

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究極の報告書の書き方

自動集客への第一歩

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本日のテーマは

訪問鍼灸マッサージの「月間経過報告書」についてです。

 

報告書でリピート紹介を得る方法についてもお伝えしていきます。

 

 

 

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なぜあの治療院だけ紹介が集まるの？

https://www.youtube.com/watch?v=MBwBthH0-Jo&t=5s

 

訪問鍼灸マッサージ

日本経営実践会の宮原です

 

これは動画でも解説していますが

営業で大事なことは

 

 

新しい一週間が始まりました！

 

今週はアポが入っていますか？

 

施術ばかりしていてもお客さんは増えませんよ

 

 

どんどんケアマネ営業して

紹介の流れを安定させましょう！

 

 

4月5月は1年で

最も精力的に営業した方がいい時期！

 

 

春の営業強化期間です！

 

 

この時期は確実に

新しい出会いやチャンスが生まれます。

 

しっかり種まき営業すれば

必ず6月、7月に紹介が爆発します。

 

 

僕は14年やっているので間違いありません。

 

1日、1日何をしているか？でその結果は変わります。

 

開業前でもやれること沢山ありますからね。

 

 

この時期は競合も多くケアマネ営業していますが

ここは差別化を図りたいですよね。

 

 

競合リサーチしてますか？

 

他者との違い、プレゼンできますか？

 

 

そこができないと

 

『どうせ他の治療院と変わらないでしょ？』

 

という判断をケアマネさんにさせてしまいます。

 

 

これでは量をこなす営業をしても

紹介はなかなか起こりません！

 

 

新しいYouTubeを参考にしてみてね

 

要支援者を獲得する方法

 

https://www.youtube.com/watch?v=u3xwaMhhh5o

 

 

 

この時期は季節の変わり目ということで

 

体調を崩される方が多いので

 

『春先のお身体不調における営業トーク』は

 

必ず導入してくださいね！！

 

 

『まだまだ朝晩は冷え込む時期ですが・・・』

 

 

このような出だしに合わせて営業トークを確立するのです

 

 

6月、7月になれば

今度は梅雨のジメジメ時期になります。

 

それまでは朝晩の冷え込みトークが効果的です。

 

 

足が攣る！手足が冷え込む！

 

また、この時期は

 

胃腸炎が流行する時期でもあります。

 

 

コロナ制限は緩和されても

 

手洗い、うがい、消毒の必要性は

 

特に介護施設では変わらず厳戒態勢かと思います。

 

 

また、外出する機会も増えるので

 

”機能訓練需要”も増加します。

 

 

天気がいい＝外出需要が確実に上がるので

 

訪問リハリビやデイサービスに通われている方で

もっと機能回復を図りたい方。

 

 

あるいは痛みを取りたい方のニーズをケアマネさんから聞き出しましょう。

 

 

この時期はリアル営業がしやすい時期でもありますが

 

天気がいいのでケアマネさんの不在率も上がります。

 

 

せっかく対面営業に行ってもケアマネさんが不在であれば

その営業、無駄に終わります。

 

 

 

そうならない為に

 

在籍確認や、電話営業をぜひ活用してください。

 

 

１事業所に対してケアマネさんも数名います。

 

 

目的の方が外出していても

 

他のケアマネさんとしっかり挨拶をすること！

 

忘れないでくださいね

 

 

 

電話営業のやり方や

 

春先営業の詳しい流れや方法を

 

具体的に知りたい方はこちら↓↓

 

 

 

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行っています。

 

 

 

今月は早くも『残り1名』となりましたので

 

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それでは本日も

 

最後までありがとうございました！

 

 

 

 

 

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最近のYouTube動画はこちら

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初回のケアマネ営業で何を質問したらいいのか？

https://www.youtube.com/watch?v=-vg1myq3Vw0

 

人気が集まる治療院とは？

https://www.youtube.com/watch?v=rBuv3QRnQdA

 

2021年訪問鍼灸マッサージで成功するポイント

https://www.youtube.com/watch?v=01ldasdKkVs&t=151s

 

USP確立は厳しい！？訪問事業のオンリーワン戦略について

https://www.youtube.com/watch?v=6cjxd7_QtuE&t=80s

 

料金改定の伝え方・チラシ作成法

https://www.youtube.com/watch?v=o1DIq5dSzfM

 

ケアマネ営業はするな！？

そんな二流の言うことを聞いているから

いつまでも地域に根付くことができないんです

https://www.youtube.com/watch?v=pLmkQ8ytNgk&t=17s

沖縄対談！

 

『営業が長続きしないんです・・・』

そんなやる気が続かないあなたに見てほしい動画です

https://www.youtube.com/watch?v=071BOVeZuqM

 

 

説明下手？営業下手？

そんな人は必見です。我らがおっくんが

優しく解説しています。

https://www.youtube.com/watch?v=0bjRkddVdnk&t=3s

 

ケアマネージャーさんを

５つのタイプに分類してみた結果・・・・

 

パート１

ニコニコケアマネージャーさんに対する攻略法とは？

https://www.youtube.com/watch?v=T6gQBX5lcO4&t=21s

パート２

ふわふわ系のケアマネージャー対応について

https://www.youtube.com/watch?v=o9emW1PmDyc&t=571s

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以下はクライアントとのセッション動画です。

 

売上80万から100万からの

組織化に向けた雇用と提携について

https://www.youtube.com/watch?v=4jEjfkklCBE&t=83s

売上200万間近！

新規１２名以上を毎月獲得した実績について

https://www.youtube.com/watch?v=b7xhTVMkL_M&t=199s

 

【パッション式極意営業基礎導入その１】

『ラポールとは観察力である』について

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

https://www.youtube.com/watch?v=nNLTDrSo5CY&t=31s

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【パッション式ケアマネ営業の極意】

『あいうえお！を馬鹿にすんな！』

ーーーーーーーーーーーーーーーー

https://www.youtube.com/watch?v=7DnnrKvyjfI&t=17s

 

【パッション式ケアマネ営業の極意】

何を伝えるか？よりもどのように伝えるか？が大事

https://www.youtube.com/watch?v=nwqTQJrau_w&t=54s

【パッション式ケアマネ営業の極意】

オウム返しには３種類あるよ！！！

https://www.youtube.com/watch?v=_m05A0jAATg

【パッション式ケアマネ営業の極意】

パッション式営業トレーニング　風景

https://www.youtube.com/watch?v=cbHwiH_u_sY&t=98s

 

【パッション式ケアマネ営業の極意】

アンケートをとっていますか〜？？

https://www.youtube.com/watch?v=Cq7-YI5N87w&t=53s

【パッション式ケアマネ営業の極意】

ケアマネ体験会を開催せよ！！！

https://www.youtube.com/watch?v=lO_s6tvAExA&t=3s

 

【パッション式ケアマネ営業の極意】

開業にはまずあなたのパッションが一番大事！！！

https://www.youtube.com/watch?v=aP43c65iyEQ&t=81s

 

【パッション式ケアマネ営業の極意】

訪問鍼灸営業法

https://www.youtube.com/watch?v=qWhahNX6oAg&t=335s

 

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