営業・集客

ブログトップ/訪問鍼灸マッサージ

1/29 1/30 参加無料です。
訪問鍼灸マッサージ
開業集客オンライン勉強会はこちら
 
 
 最新の動画も公開中です!
訪問鍼灸マッサージで売上を上げたい方や開業に興味がある方はぜひ視聴登録お願いします
 
コロナ禍でも効果的な基本の営業トークスクリプト
ケアマネージャーさんへのリサーチ、基本のトークスクリプト10個をご紹介します。
  1.   訪問鍼灸マッサージは使っていますか?
  2.  現在も使われていますか?
  3.  満足度・不満足度はいかがでしょうか?
  4.  どんな症状の方が使われていますか?どんな症状の方に対して使いたいですか?
  5.  鍼灸マッサージ開始のきっかけは、ケアマネージャーさんが利用者さんに声をかけたのでしょうか?
  6.  いつもどのように利用者さんに声をかけるのでしょうか?
  7.  依頼する訪問鍼灸マッサージ治療院は、いくつか用意されていますか?コンペもされますか?
  8.  治療院の選択基準はありますか?
  9.  訪問鍼灸マッサージのポジションは?インフォーマルサービスですか?フォーマルサービスですか?
  10.  リハビリとの併用はされますか?併用する目的は?
 
この10個のトークスクリプトですが、本当に基本的なものです。
 
本当は初回営業・開業のときに聞くことですが、
現状、営業時間の関係上、いきなり10個全部聞くことはないと思います。
ですので、営業を何回かに分けて聞いても問題はないです。
 
●リサーチするときの注意点は下記の通りです。
✅信頼関係が構築されているなと思ったらリサーチする
✅尋問にならないようにする
✅必要であれば、質問のなぜ?をお伝えする
 
アンケートではないので、
ずっとあなたの聞きたいことを尋問のように聞かれたら、どんな人でも答えたくないですよね。
お相手は、「あなただったらお話してもいいよ」と思わったらお話をしてくれます。
「信頼関係が構築されているな」と思ったらリサーチをしていきましょう。
 
●「自分と相手の信頼関係(ラポール)が構築されているのか?」を判断する方法ですが、
 
それは、「観察力」です。
 
「信頼関係(ラポール)構築の判断」は、あなたの主観で大丈夫です。
そもそも、あなたの「信頼関係がある」との判断基準は何ですか?
 
・どんな態度や仕草?
・どんな言葉をかけられたら仲良くなった、距離が近くなったと思いますか?
 
それをノートに書き出し、言語化してください。
そして、上記2つのことを判断材料として、ケアマネージャーさんをよく観察してくださいね。
信頼関係構築できていると判断したら、リサーチをする。できていなかったら信頼関係構築の努力をする。
 
信頼関係構築の努力は、まずあなたが
「にっこり」
と笑って接することから始めましょう。
 
●最後に、質問の「なぜ?」をお伝えるについてですが
 
初対面の人間に対しては、
「警戒心」
が必ず潜在的にあります。
 
警戒心を解くために、
「なぜ?」
をお伝えするとお相手は納得するので、
「そういうことだったら話してもいいよ」となリます。
 
例えばですが、
・治療院
「訪問鍼灸マッサージは使っていますか?」
 
・ケアマネージャーさん
「答えないといけないですか?」
 
・治療院
「我々は、ほとんど介護保険のサービス使われている利用者さんに対して、施術を行っています。業界してお役に立てているのか。どんなことでお役に立てるのか。必要な資源なのか。など、情報交換をしたいのでお聞きしたのです」
 
ちょっと長いですが、こんな感じで答えてください。
もっとシンプルにお聞きしても大丈夫です。
 
「介護連携することが多いので、ケアマネジャーさんとぜひ情報交換がしたいです」
 
「医介連携したいしお役に立ちたいので情報交換お願いします」
こんな感じでも大丈夫です。
 
嘘はダメですので、
あなたの仕事に対する想いをきちんとお話をしたら、
最初は拒否されても「なぜ?」をお伝えするだけで、きちんとお答えしていただけることが多くなります。
 
原理原則、
基本的なリサーチはコロナ禍でも通用します。
コミニケーションリサーチをして、どんどん介護業界と連携していきましょう。
 
本日も最後までお付き合いいただきましてありがとうございました!!
 
最近のYouTube動画はこちら
USP確立は厳しい!?訪問事業のオンリーワン戦略について
 
料金改定の伝え方・チラシ作成法
 
 
ケアマネ営業はするな!?
そんな二流の言うことを聞いているから
いつまでも地域に根付くことができないんです
 
沖縄対談!
『営業が長続きしないんです・・・』
そんなやる気が続かないあなたに見てほしい動画です
 
同意書の医師開拓法をこうすべし!
同意書獲得は医師との連携が必須です
 
説明下手?営業下手?
そんな人は必見です。我らがおっくんが
優しく解説しています。
 
追伸
最新動画更新!
ケアマネージャーさんを
5つのタイプに分類してみた結果・・・・
 
パート1
ニコニコケアマネージャーさんに対する攻略法とは?
 
パート2
ふわふわ系のケアマネージャー対応について
 
200名を超えました!
超ケアマネ営業オンラインサロン
ここで営業や組織化を学べます。
 
訪問事業売上0から数ヶ月で100万を達成する
禁断の【ミリオンマニュアル解説動画】はこちら↓
資料や続きに興味がある方はpassionまでLINEください
 
訪問鍼灸マッサージ
【営業実践チャンネル】
 
 
訪問鍼灸マッサージを30日で
劇的に成果を出す為のプロジェクトLINE
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
 
passionと気軽にやりとりしたい方は
こちらの公式ラインにも登録しておいてね。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
以下はクライアントとのセッション動画です。
 
売上80万から100万からの
組織化に向けた雇用と提携について
 
売上200万間近!
新規12名以上を毎月獲得した実績について
 
 
【パッション式極意営業基礎導入その1】
『ラポールとは観察力である』について
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
【パッション式ケアマネ営業の極意】
『あいうえお!を馬鹿にすんな!』
ーーーーーーーーーーーーーーーー
 
 
パッション式ケアマネ営業の極意】
何を伝えるか?よりもどのように伝えるか?が大事
 
【パッション式ケアマネ営業の極意】
オウム返しには3種類あるよ!!!
 
【パッション式ケアマネ営業の極意】
パッション式営業トレーニング 風景
 
【パッション式ケアマネ営業の極意】
アンケートをとっていますか〜??
 
【パッション式ケアマネ営業の極意】
ケアマネ体験会を開催せよ!!!
 
 
【パッション式ケアマネ営業の極意】
開業にはまずあなたのパッションが一番大事!!!
 
 
【パッション式ケアマネ営業の極意】
訪問鍼灸営業法
 
 
ピストンおっくん対談動画 【2017年総合事業について】
 
 
訪問鍼灸マッサージダブルミリオンセミナー2017の
PV動画はこちら!
 
 
パッションが全国を現地コンサル!
訪問鍼灸マッサージ事業のことならパッションにお任せ!!!
 
☆・・開業営業マニュアル販売してます・・☆
 
世界中どこにいても訪問鍼灸マッサージを
最短で学びたいあなたはこちらがおすすめです
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
開業営業マニュアル動画解説付き!
期間限定配信ですのでお急ぎください
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
笑顔と感動を届ける会社
株式会社エニーケア
 
電話営業アポ取り100%実践中!
 
採用基準と教育基準はありますか?
 
営業ツールと紹介ツールの違い リアコンin大阪
 
同意書は取れないでしょ!?というケアマネに対して
 
リーダー的営業力について
 
パッションスクールの一部様子
 
営業ロープレ一部様子です
  
リアコンin千葉
人材採用について話し合う
 
介護施設契約法②
 
介護施設契約法③
 
情熱が世界を変える!パッション!
 
アパートの一室から開業
 
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
他にもまだまだ沢山の動画アップされています。
古い新しい、見にくい、切れている?等ありますが
無料範囲で公開していますので、ご理解ください^^
 
ーーーーーーーーーーー
宮原翔に直接メール相談する!
このメールアドレスはスパムボットから保護されています。閲覧するにはJavaScriptを有効にする必要があります。
Skype・zoom 面談無料受付中!!
ーーーーーーーーーーーー
訪問鍼灸マッサージリアル実践会
ーーーーーーーーーーーーー

400 文字(半角換算)入力可能


人気の記事

開業したいけど不安... 訪問鍼灸マッサージってどんなサービス?

ーーーーーーーーーーーーーーーー コロナ渦でも わずか2ヶ月で30名近くの新規顧客を獲得した 現地コンサルの実態を覗き見してください https://riakon.jp/202011fb/  ーーーーーーーーーーーーーーーー 訪問鍼灸マッサージリアル実践会...

訪問マッサージ こんな開業の挨拶は時代遅れ!!

  コロナ禍に負けない! 新年スタートダッシュ勉強会! 訪問事業で売上をあげたい方はぜひご参加ください。...

訪問マッサージ コロナ禍でも効果的な基本の営業トークスクリプト

1/29 1/30 参加無料です。 訪問鍼灸マッサージ 開業集客オンライン勉強会はこちら↓   https://riakon.jp/seminar202101/    最新の動画も公開中です! 訪問鍼灸マッサージで売上を上げたい方や開業に興味がある方はぜひ視聴登録お願いします↓...

お問い合わせはこちらから
訪問鍼灸マッサージ リアル実践会HP