『１人治療院の限界』について動画を撮りました。
１人治療家で訪問事業を
頑張っている方にぜひ聞いて
頂きたいメッセージになります。
コロナ猛威をチャンスに変えてきた治療院はどんな戦略を取ってきたのか？
動画内容の詳しいお話しは
3月5日から始まるリアルセミナーでお伝えします。
ここぞって時はリアルが一番！
ぜひ会いにきてください！パッション！
訪問鍼灸マッサージリアル実践会
コロナをチャンスに変える
売れる訪問治療院の作り方セミナー
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3月5日東京13時30分〜18時 残席２！！
3月6日大阪13時30分〜18時 残席４！！
3月19日大阪13時30分〜18時
3月20日東京13時30分〜18時
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パッションです。
『2022年開業予定』の方はいますか？
また副業でもいいから
週末だけとか売上になればいいなって思っている方もいませんか？
週に1日でも10件訪問に出れば
1日の売上は３万円〜4万円になります。
これは大きいですよね。
それを実現する方法
まだ席がありますので
今のうちに学びに来てください
一方
コロナで、先行き不安が強い中
いきなり開業するのも勇気がいる・・・・
そんな開業予定者もいると思います。
ただ、安心してください。
やる気がある方も
不安な方も
訪問鍼灸マッサージは
開業前、からできることがあります。
というよりも開業前にこそやるべきことがあります。
開業者でもしていない方、８割以上の治療院がきっとやっていません。
開業前に必ずすべきこと！
スタートダッシュを切って
初月で売上を確保したいあなた！
接骨院経営者もこの方法をやっています。
基本的には、ケアマネさんからの紹介の流れを
自分達の治療院に切り替えてもらう、ということを
イメージして聞いてくださいね。
もはや、紹介したことがない、というケアマネさんは少なくなってきていますから。
まずは
市場リサーチの徹底！です
主に４つは必ずやりましょう
「競合リサーチ」
競合がどの程度いて、どのような戦略で行っているのか？
ホームページや実際に電話をかけたりしてその特徴を把握しましょう
「同意書リサーチ」
この事業は同意書がなければ展開できません。
あなたの開業商圏は同意書が発行されやすいエリアかどうかしっかりチェックしましょう
「保険者リサーチ」
自治体の中には保険請求が厳しいエリアもあります。
過去に不正があったようなエリアがそうです。
後期、国保、の担当者に連絡をして療養費の請求において何か特別な申請が必要でないか？確認しましょう
「営業リストリサーチ」
このビジネスの営業先は
居宅支援事業所や包括支援センターがメインです。
ケアマネさんがいるところ、になる訳ですが実は包括と居宅の営業のやり方も違うってご存知でしたか？
また、施設系、ショートスティ、特養、有料、グルホ、小規模多機能、などの施設への営業はコロナ禍では敬遠されがち、ですが
実はここにもアタックする方法があります。
これはとても大事なカテゴリーになります。
開業してからやるなんて悠長なこと言わず
今のうちからやると後が楽ですよ。
上記４つのリサーチは
開業前に早めに終える必要があります。
また、自分の商圏において
どれくらいの対象者がいるのか？
介護認定者、介護認定予備軍、ケアマネ以外にどこに
営業に行くべきか？などもピックアップしておきましょう。
営業先はいくつあっても損なことはありません
一番いいのは、対象者（高齢者）の
コミュニティを束ねるリーダーの力を借りるという事です。
老人会や障害者コミュニティ、介護系の経営者、パーキンソン病や脳梗塞のコミュニティもあります。
今あるコミュニティに自分達の紹介ができれば開業後にすぐに売上を上げることはできます。
次、当然ですが
目標を決めること
目標は今のうちから明確に持つべき、です。
もちろんやってみなければわからない部分はあると思いますが、それでも目標なくして成長や成果はありません。
訪問事業の目標設定のやり方は
１. 売上
２. 新規スタート
３. 無料体験
４. 紹介人数
５. 接触人数
の５つに分類した方がいいです。
これを事務所に見える化してくださいね。
５番目の接触人数は
月間でどれだけのケアマネさんと話したか？やり取りしたか？という人数です。
ちなみに僕のコミュニティでは
1日最低でも７接触以上を目標にしています。
月間で言えば１４０接触以上を最低限の目標としています。
詳しく知りたい方はセミナーに来てください↓
次に
計画を立てること
毎月、毎週、毎日、何をするか？
立てた目標に対して何をするか？これは当然のことですが、目標達成に向けたプロセスを決めらない人も多いです。
大事なのは、目標を立てることではなく、その目標の達成に向けたプロセスを具体的にすることです。
いいですか？まだまだやることあります。
相手を知ること
一番繋がりを大事にした方がいいケアマネさんが何を求めているか？
何に困っているか？何が必要なのか？を早めに把握する必要があります。
これは実際に営業に行かないとわからないことかもしれませんが、
どんどん会いに行って既存の治療院ではまだ満たされていないニーズは何か？を早めに知れれば、開業前から信頼を勝ち取ることができます
・自分達の強みを確立していくこと
ケアマネさんの悩みや課題や目標を仮説を立て、提案内容を事前に考えることが大事です。
競合調査から得た情報やケアマネさんから得た情報を踏まえ自分達の攻め所の候補をいくつかピックアップしておくのです。
脳梗塞、パーキンソン、腰痛症、脊柱管狭窄症、など、それぞれの得意はあると思います。
しかし、大事なのは相手が求めているものである、ということを忘れず自分達の特徴を明確にしてください。
・管理をすること
日々の営業活動を記録することが大事です。
その準備をしてください。
ノートでもアプリでもいいので営業記録ができる状態を作ってください。
ほとんどの治療院は営業記録を取らずに営業しています。
しかし、売れる治療院は商圏を自分の縄張りであると意識してしっかり営業記録をしています。
・営業トレーニングをすること
営業を学んだことがない人は営業やコミュニケーション、挨拶の仕方、名刺交換のやり方、ラポールやアイスブレイク、良質な質問の仕方、提案のやり方、などを
今のうちから学んでください。
業界的にコミュ力が低い人が非常に多いのです。
あなたがこのあたりを練習し質を上げておくことで、それだけで選ばれ、紹介を量産できます。
・大量行動をする覚悟する
全てを決めたら一気に最低３ヶ月！集中して行動にフォーカスを当てる覚悟を決めてください。
多くの人は途中で諦めて成功が通り過ぎていくのを指をくわえて見ているだけになります。
しかし、あなたは違います。
それなりに準備はしてきました。
あとは行動あるのみ、です。
ただの行動ではなく大量行動です。
そもそもいきなり質を上げれない。
開業者は量にもこだわりを置かなければ０が１になることはありません
1日最低最低20件の接触を心がけましょう（電話も含む）
以上、他にもホムペの準備、療養費の取扱の勉強、開業場所の決定、
資格がなければ提携治療院の獲得、営業ツール関係の準備、
などはありますが、これからは全て走りながらでもできますし
直接売上を上げる活動、と言えば上記がメインとなるはずです。
いかがですか？
開業した方においても上記、
これからを決めていない人は多いと思います。
どれも必要な分野だと思いませんか？
一緒に上記を明確にしませんか？
今年最後になるかもしれないリアルセミナー
後回しにせず開業を決めて成功したい方はぜひ↓
LINEからの相談も受付していますが
直接学んだ方が成長や気づきは早いですからね。
それでは本日も最後までありがとうございました！
訪問事業を通して
地元に恩返ししたいとか
貢献したいとかいう気持ちも大切ですが
自分がもっと豊かになる方法や
自由になるための組織作り、というものを
ぜひ、2022年学んでほしいと思います。
僕が運営するリアル実践会のお客様の声を
集めてみました。こちらも合わせて視聴してくださいね。
山びこ治療院 院長 平井様
「開業１０ヶ月で売上２００万を突破しました。
法人化も実現！」
株式会社和ごころ 社長 奥端様
「営業ノウハウの質が全然違う！
１０ヶ月で１００万達成しました。」
木村先生 様
「３ヶ月で売上が２倍に！
全く違うやり方を教えていただきました！」
初川治療院 院長 初川様
「組織化することで売上も上がり時間にゆとりもできました！
株式会社 寿真会 あいわ治療院 院長兼代表取締役 根岸様
「思い切って事業を組織化！
売上が９０万から２００万になりました。」
めぐみ治療院 院長 恵様
「モチベーションも上がり自分の目標が明確になりました！」
株式会社はあとふる 代表取締役社長 久保田様
『仕事を通り越し自分の人生の目的目標が明確になりました！』
S&H合同会社 代表 森川様
「実践会に入会して売上が４倍になりました。
仲間の存在、同士の存在も大事！」
松永鍼灸マッサージ院 代表 松永様
「パッション式営業法を学び、
売上が２０万から１００万を超えました！」
からだ元気治療院 飯塚店 院長 酒井様
「事業の組織化ならと思い、実践会を選びました。
数ヶ月で売上３００万を実現できました。」
からだ元気治療院 事務局長 力丸様
「同意書問題や保険問題など、
実践会メンバーのおかげで売上３００万達成できました！」
マーズ治療院 代表 須田様
「開業から数ヶ月で患者様１０人達成！
開業したばかりでわからない事も実践会ならすぐに解決できました！」
佐土原治療院 代表 東様
「リアコンで開業の不安がすぐに解消!!
初めての営業で見込み6件もゲット!!」
五十嵐鍼灸院 五十嵐様
「リアコンで営業管理をマスター!!
ケアマネさんからの紹介も増え売上20%アップ!!」
いずみ訪問治療院 佐藤様
「リアコンを受けて苦手な営業を克服!!翌月から新規紹介もゲット!!」
りた在宅ケアリハビリマッサージ 小田様
「リアコン後はケアマネさんから定期的に紹介!!
何を話したらいいかわからない..長年の悩みが解決!!」
みすぎの訪問はりきゅうマッサージ 椎名様
「開業時 売上28万 → 4ヶ月で102万達成！」
みなと訪問鍼灸マッサージ 湊様
「リアコンで、成約まで一歩踏み込んだ営業を学び、
月商200万にむけて一気に加速中!!」
有限会社シンアイ・グリーン 古清水様
「リアコンで営業管理や戦略を徹底マスター‼
翌月6件紹介あり!!すごすぎます！」
あさか治療院 能登谷様
「リアコンで、営業管理や分析力をマスター!
営業以外の集客方法もまとめてゲット!!」
すぎの手訪問鍼灸マッサージ院 代表 杉平様
「今まで平均2件しかなかった新規紹介...
わずか1か月で新規紹介7件を実現できました！」
はりきゅうマッサージsayuri 訪問はりきゅうマッサージ 代表 早水様
「売上０からパッション式営業法で10件の無料体験..
.開業1ヶ月で売上３０万アップを実現!!」
株式会社エーエスピー 我が家 大治療院 池間様
「提携２０名獲得！ 売上２００万を越した秘訣は、
成功者から学ぶことが一番です！」
株式会社コンパッション 代表取締役社長 椎名様
「実践会のおかげで、コロナ禍での
開業4ヶ月で売上１００万円を越すことができました！」
ネクストステージ合同会社 訪問はりきゅうマッサージみらい 久米様
「他のコミュニティで学んでいたけど売上上がらず・・。
実践会に入り仲間と売上実績を手に入れることができました！」
楓治療院 院長 宮川様
「コロナ禍で施設系が全滅しましたが、
今では在宅に切り替える事ができて売上も以前よりアップ!!」
健すこやか接骨院・針灸院 二又様
「実践会に入り、実費での依頼などが増えてきて、収入が増えました!!」
訪問リハビリマッサージさんぽあん 代表 赤城様
「開業する際にセミナーに参加...開業して、売上０から５０万になり、
予約も埋まるようになりました!!」
個人治療院 榊様
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初回のケアマネ営業で何を質問したらいいのか？
人気が集まる治療院とは？
2021年訪問鍼灸マッサージで成功するポイント
USP確立は厳しい！？訪問事業のオンリーワン戦略について
料金改定の伝え方・チラシ作成法
ケアマネ営業はするな！？
そんな二流の言うことを聞いているから
いつまでも地域に根付くことができないんです
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『営業が長続きしないんです・・・』
そんなやる気が続かないあなたに見てほしい動画です
同意書の医師開拓法をこうすべし！
同意書獲得は医師との連携が必須です
説明下手？営業下手？
そんな人は必見です。我らがおっくんが
優しく解説しています。
ケアマネージャーさんを
５つのタイプに分類してみた結果・・・・
パート１
ニコニコケアマネージャーさんに対する攻略法とは？
パート２
ふわふわ系のケアマネージャー対応について
訪問事業売上０から数ヶ月で100万を達成する
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資料や続きに興味がある方はpassionまでLINEください
以下はクライアントとのセッション動画です。
売上80万から100万からの
組織化に向けた雇用と提携について
売上200万間近！
新規１２名以上を毎月獲得した実績について
【パッション式極意営業基礎導入その１】
『ラポールとは観察力である』について
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【パッション式ケアマネ営業の極意】
『あいうえお！を馬鹿にすんな！』
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何を伝えるか？よりもどのように伝えるか？が大事
【パッション式ケアマネ営業の極意】
オウム返しには３種類あるよ！！！
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パッション式営業トレーニング 風景
【パッション式ケアマネ営業の極意】
アンケートをとっていますか〜？？
【パッション式ケアマネ営業の極意】
ケアマネ体験会を開催せよ！！！
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開業にはまずあなたのパッションが一番大事！！！
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ピストンおっくん対談動画 【2017年総合事業について】
訪問鍼灸マッサージダブルミリオンセミナー2017の
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採用基準と教育基準はありますか？
営業ツールと紹介ツールの違い リアコンin大阪
同意書は取れないでしょ！？というケアマネに対して
リーダー的営業力について
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リアコンin千葉
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情熱が世界を変える！パッション！
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