＃訪問マッサージ営業 ＃訪問マッサージ集客 ＃訪問マッサージ開業
いよいよ5/30(日)はケアマネ営業強化研修です。
まだ間に合いますので、営業力強化を実現したい方はぜひお越しください↓
ケアマネ営業強化研修2021
5月30日東京
6月26日札幌
7月大阪開催予定
こちらの特別動画もご覧になりましたか？
なぜケアマネ営業が必要なのか？
さて、今日はケアマネさんが
『いい人がいたら紹介します』
「対象の方がいたら紹介します」
と言われた場合、どのように反応すべきか？
ということを解説していきます。
まずは、結論から言うと
『紹介しますね』
的な切り返しは「断り文句」です。
本当に紹介する気があれば、もっと具体的な話しなっているか、相手から質問を２つ以上されます。
相手が質問してくるということは
少なくても興味がある時
解決したい何かがある時
またあなたを信頼している時
です。
『紹介しますね』＝『今はいないのでそのうち』
と捉えてください。
一方僕ら営業マンは常に本音を追求しなければいけません。
お客様は本音なのか？
ケアマネさんは本音なのか？
日本人は本音と建前なんていう文化がありますが、営業の場でもそれは毎日のように起こっています。
『いい人がいたら』とか
『それはいいですね』とか
『では少し探してみます』とか
このような対応に
『俺は気に入られた』
などと勘違いしてはいけません。
もちろん、これが本音の場合もあります。
では、営業マンとして、その判断をどのようにすればいいのか？
それは、その話が『具体的か？』って事を確認するだけでいいです。
相手が本当に探してみる気があるなら、その話しに具体性が出てきます。
なので、こちらの対応は、以下のように質問してみるって事です。
例えば、
『少し探してみます』となった時は
『ありがとうごうざいます。実際に今、頭に思い当たる方がいらっしゃるんですか？』
『利用者様に直接聞いてくださるってことですか？』
『もしいらっしゃるとしたらどのような状態の方ですか？』などと質問して欲しいのです。
ここは聞き方によって
『しつこいな』
『焦りすぎ』
などと思われるリスクもありますので、聞き方が大事ですが、たったこれだけで本音が分かります。
本当に考えている人がいるなら、ここで具体的な話しがでます。
もしくは『いるけどまだお前には紹介しねーし』と言う場合も必ず表情に出ます。
そのあたりは観察力を鍛える必要がありますが、いずれにしても本音を探すという意識、そして具体的な質問をすること、この２つを営業では忘れないでくださいね。
本音を聞き出す営業力を強化したい方は
一番良くないのは
『本音を探らないこと』ですからね。
これはなんの収穫もない営業マンです。
ケアマネさんは常に信頼できる人を探しています。
「自分の抱えている利用者様に喜んで頂けるなら、優良な業者に在宅ケアをお願いしたい」と常に思っています。
もちろん、紹介することで、自分にもメリットやベネフィットがないと
紹介する動機が弱くなるので、あなたからの素晴らしい『提案』が必要となります。
では、あなたからの
ケアマネさんに対する素晴らしい提案はなんですか？
これはぜひ営業研修で
それでは本日も最後までありがとうございました。
【訪問鍼灸マッサージ事業リアル実践会公式LINE】
↓
効果的な開業法や営業法、同意書や施術者の雇用提携など事業拡大の為の有益なノウハウや情報やタイムリーにお届けします
豪華特典もありますのでぜひ↓
【訪問鍼灸マッサージ開業集客オンラインサロン】
↓
1日約100円で効果の高い営業ツールや
業界での成功者対談が視聴できちゃいます。
質問や相談も無制限で受けれるオンラインサロンはこちら
最近のYouTube動画はこちら
ーーーーーーーーーーーーーーーー
人気が集まる治療院とは？
2021年訪問鍼灸マッサージで成功するポイント
USP確立は厳しい！？訪問事業のオンリーワン戦略について
料金改定の伝え方・チラシ作成法
ケアマネ営業はするな！？
そんな二流の言うことを聞いているから
いつまでも地域に根付くことができないんです
沖縄対談！
『営業が長続きしないんです・・・』
そんなやる気が続かないあなたに見てほしい動画です
同意書の医師開拓法をこうすべし！
同意書獲得は医師との連携が必須です
説明下手？営業下手？
そんな人は必見です。我らがおっくんが
優しく解説しています。
ケアマネージャーさんを
５つのタイプに分類してみた結果・・・・
パート１
ニコニコケアマネージャーさんに対する攻略法とは？
パート２
ふわふわ系のケアマネージャー対応について
facebookサロン
超ケアマネ営業オンラインサロン
ここで営業や組織化を学べます。
訪問事業売上０から数ヶ月で100万を達成する
禁断の【ミリオンマニュアル解説動画】はこちら↓
資料や続きに興味がある方はpassionまでLINEください
訪問鍼灸マッサージ
【開業拡大チャンネル】
訪問鍼灸マッサージ開業拡大LINE
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
以下はクライアントとのセッション動画です。
売上80万から100万からの
組織化に向けた雇用と提携について
売上200万間近！
新規１２名以上を毎月獲得した実績について
【パッション式極意営業基礎導入その１】
『ラポールとは観察力である』について
【パッション式ケアマネ営業の極意】
『あいうえお！を馬鹿にすんな！』
【パッション式ケアマネ営業の極意】
何を伝えるか？よりもどのように伝えるか？が大事
【パッション式ケアマネ営業の極意】
オウム返しには３種類あるよ！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
パッション式営業トレーニング 風景
【パッション式ケアマネ営業の極意】
アンケートをとっていますか〜？？
【パッション式ケアマネ営業の極意】
ケアマネ体験会を開催せよ！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
開業にはまずあなたのパッションが一番大事！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
訪問鍼灸営業法
ピストンおっくん対談動画 【2017年総合事業について】
訪問鍼灸マッサージダブルミリオンセミナー2017の
PV動画はこちら！
パッションが全国を現地コンサル！
訪問鍼灸マッサージ事業のことならパッションにお任せ！！！
☆・・開業営業マニュアル販売してます・・
世界中どこにいても訪問鍼灸マッサージを
最短で学びたいあなたはこちらがおすすめです
開業営業マニュアル動画解説付き！
期間限定配信ですのでお急ぎください
笑顔と感動を届ける会社
株式会社エニーケア
電話営業アポ取り１００％実践中！
採用基準と教育基準はありますか？
営業ツールと紹介ツールの違い リアコンin大阪
同意書は取れないでしょ！？というケアマネに対して
リーダー的営業力について
パッションスクールの一部様子
営業ロープレ一部様子です
リアコンin千葉
人材採用について話し合う
介護施設契約法②
介護施設契約法③
情熱が世界を変える！パッション！
アパートの一室から開業
他にもまだまだ沢山の動画アップされています。
古い新しい、見にくい、切れている？等ありますが
無料範囲で公開していますので、ご理解ください＾＾
---------------------------
配信停止をご希望の方は、
または、リアル実践会にメール連絡してください。
このメールアドレスはスパムボットから保護されています。閲覧するにはJavaScriptを有効にする必要があります。
宮原翔に直接メール相談する！
このメールアドレスはスパムボットから保護されています。閲覧するにはJavaScriptを有効にする必要があります。
Skype・zoom 面談無料受付中！！
訪問鍼灸マッサージリアル実践会
