＃訪問マッサージ営業 ＃訪問マッサージ集客 ＃訪問マッサージ開業 ＃嫌われる勇気
5月30日都内で、「営業研修」やりますのでぜひ参加ください
ケアマネ営業強化研修2021
よく『現地コンサルだけきてもらえませんか？』って相談されることがあります。
基本的には、コミュニティメンバーのみの提供になります。
僕らの実力を確認する意味でも、セミナーや勉強会にぜひ来てください。
本日は
『営業で緊張してうまく話せない人』
に「どうしたら緊張せずうまく話せるようになるのか？」についてお話します。
実は昨日もコミュニティメンバー向けに、「オンラインでの営業トレーニング」を行ったんですが、やはり『うまく話せない』という人は多かったです。
そもそも！！！！
営業は『嫌われる職業』です。
嫌われることが前提なので
✅営業して怒られたり
✅注意されたり
✅否定されたり
✅拒絶されたり
そんなこと、当たり前です。
訪問鍼灸マッサージの営業はそこまでではないと思います。
ケアマネージャーさんは基本的に優しいですので。
「好かれる職業」だと思っていると、逆にマインドがやられるし、うまく話せなくなります。
それは『好きになって』って思う気持ちが「逆に自分を緊張させ、本来の力を発揮できず相手に悪影響を与える」からです。
人の悩みの多くは
『正しくやろう』
『こうでなければいけない』
などの思い込みが原因です。
これが皮肉なことに自分を苦しめます。
『正しくやろう』
『うまくやろう』
『好かれよう』
なんて今すぐ捨ててください。
最初っから
『嫌われていい』
というマインドで営業はやってください。
大丈夫。
本当にあなたを嫌いになる人はいませんから。笑
一時的な感情で
『来ないでください』
って言われるかもしれませんが、それは本心ではありませんよ。
これをバカ正直に捉える方がバカを見ます。
ただの感情は受け流すことです。
最初は『嫌われていい』のです。
これは営業に限らず人間関係全般にも言えることですが
第一に
『好かれよう』
ではなく
『嫌われていい』と心に刻むこと
そして第二に、
『うまく話そうとしない』
ということです。
自分に自信がある人は
『うまく話そう』
なんてそもそも思うことはありません。
「うまく話す必要なんてない」からです。
ただ、「相手と会話を楽しめばいい」のです。
とはいえ、営業っていうと構えてしまう人もいますし
『うまく話さなきゃいけない』マインドが邪魔をします。
でもそれは
『自分に自信がない』
から発生します。
自分に自信がないから、『うまく話そう』とか『知らないこと聞かれたらどうしよう』など、不安の念が強くなります。
結果的に、緊張して頭が真っ白になったり、うまく話せなくなります。
まずは「自分に自信がつく習慣」を過ごしてください。
✅営業の事前準備を徹底していますか？
✅小さな成功体験も認めてあげていますか
✅エネルギーを落とさない為の習慣を過ごしていますか？
✅数値目標を見える化していますか？
✅商圏のリサーチ（競合）を徹底していますか？
✅日々営業トレーニングをしていますか？
✅自社の強みを明確に持っていますか？
✅ケアマネさんの抱える課題を仮説だてしていますか？
✅それをケアマネさんに問題提起していますか？
✅しっかり提案ができていますか？
などなど、これらを3ヶ月続けたら、「確実に今より自信がつくし」「紹介も増えるし」「売上も上がります」。
いかがでしょうか？
結局、「自分に自信がない」「うまく話せない」とか
それは
『できない理由を発生させる日々』をあなたが送っているからです。
物事はシンプルです。
「日々食べたもので体は作られるし」
「過去してきたことで今があるし」
「営業も普段の行動が今の自分の成果とマインドを作っています」
ただ、ダイエットにしても営業にしても
『未来だけは変えられる』
ということを覚えておいてください。
今からやる積み重ねが『未来』です。
あなたはどんな未来を実現したいですか？
訪問事業をどうしたいですか？
いつまでに何を実現したいですか？
売上はどれくらい欲しくて
時間的な自由は？
健康状態は？
どんなチームを作り、どんな貢献と成長を実現したいのですか？
それは全て今から、作ることができます。
それでは本日はここまでです。
いつもありがとうございます。
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