ほとんどの営業マンが避けているEランク事業所。
この事業所を攻略できたらどうですか？
緊急事態宣言が延長になりましたが、限定10名でコロナ感染対策万全の中で行います。
5月30日 東京
6月26日 札幌（初開催）
営業で結果が出ないなら、今すぐ僕らに会いに来てください。
ケアマネ新規安定紹介10件超えの秘密を教えます
＃訪問マッサージ営業 ＃訪問マッサージ集客 ＃訪問マッサージ開業
さて本日は
【否定系ケアマネに営業はしていいのか？】
についてお届けします。
ケアマネ営業に対するエネルギーどうですか？
すでに今週の営業計画は終えている人と、そうでない人の行動の質には雲泥の差が出ます。
月曜日、火曜日、水曜日、木曜日、金曜日、どれだけ営業の時間を確保できるか？
また、営業の質において
✅どのような提案をするのか？
✅どのような質問をするのか？
すでに明確になっていますか？
トークスクリプトは必ず日々持参し、練習を繰り返しましょうね。
結論、営業量で言えば、『ケアマネ営業１日７接触』は最低目標にしてください。
電話でも、対面でもいいので７接触（接触）です。
1週間で３５接触、1ヶ月で１４０接触が最低目標になります。
『レベルが高い・・・』
と思っているなら効率が悪いかも？
✅営業管理を徹底的にやること
✅営業準備を徹底的にやること
この２つで問題なくクリアできます。
今すぐ習得する↓
営業はダラダラと計画なくまわっていると、たちまち1日、１週間、1ヶ月は過ぎてしまいます。
成果の高い営業マンは、具体的な行動計画を立てています。
例えば、僕らが推奨しているのは
ABCDE管理法です。
ざっくりですが営業は以下のランクで管理してください。
【殿堂入りランク】
すでに紹介をくれていて、
営業を積極的にしなくても紹介がくる
（ここのランクを増やすこと）
【Aランク】
もう『紹介します』という具体的な話しが出ているケアマネさん
【Bランク】
紹介はまだないが、具体的な対象者がすでにでていて、紹介までのフローをこなしている状態
【Cランク】
いつもニコニコ話しを聞いてくれたり質問を受けることがあるが、具体的な紹介者の情報が出てきていない
【Dランク】
『忙しい』やタイミングが合わないなどの理由でなかなか話しができていないケアマネ
【Eランク】
全く話しができない塩対応ケアマネ
このランク付けを半径商圏１０キロでランク付けを行なってください。
もちろん、上位ランクをどんどん目指しますが一番回るのはEランクからです。
ほとんどの治療院は、塩対応レベルのEランクケアマネや居宅は避けます。
そして、自分にとって話しやすいところに営業に行ってしまう心理的作用があります。
しかし！！！！！！
Aランクはともかくとして
殿堂入りするような居宅支援事業所やケアマネさんは、そこまで営業をかける必要はありません！
お互い通じ合っていればそこまでしょっちゅう連絡を取り合う必要はないし、営業は時間が命です。
確実に、Eランクを撲滅していくことを意識してください。
またEランクは他の営業マンも避けている可能性があります。
もしろ、Eランクは原石です。
うまく信頼を築ければ
自分だけに紹介を量産できる可能性があります。
なので、2021年は特にEランク攻略法をマスターするのです。
また
営業の目的は、新規紹介を増やし、関わる人に貢献することです。
自分が話しを聞いてもらう為に行く訳でも、話したいことを一方的に話してスッキリする為にいくものではありません。
その目的と趣旨を履き違えず、
黙々と営業行動計画に沿って、「アポを取ったり、情報収集」に集中してください。
もし・・・
営業のネタがなくて、どうしても営業に行くのが億劫だという方は『健康系の情報』をぜひ届けて行ってくださいね。
これは今までも言ってきましたが、健康産業の我々が届けるべき情報は、ズバリ『健康』です。
これはコロナだからとってという訳ではなく、昔からそうするべきことです。
これからも健康にまつわる情報をどんどん届けてあげるべきです。
最近だと、免疫系の情報は個人的にかなり熱い情報だと思います。
免疫系の情報をご自身で収集し、それをケアマネさんや利用者様、また施術に行っている患者様に届けてあげるだけで喜ばれます。
ただ闇雲に情報収集しても、質の低い情報提供になったり
そもそもニュースレターの作成ができない場合や
ニュースレターを作ってもどのように会話を盛り上げていいか分からない・・・など
土台の部分ができていない治療院もまだまだ多いです。
ニュースレターの最大活用法
時事ネタを使って100倍話しを盛り上げる会話術など
2021年は特に学んでください。
それがコロナ禍新規量産の大きな鍵となります。
それでは本日はここまでです。
いつもありがとうございます。
【訪問鍼灸マッサージ事業リアル実践会公式LINE】
↓
効果的な開業法や営業法、同意書や施術者の雇用提携など事業拡大の為の有益なノウハウや情報やタイムリーにお届けします
豪華特典もありますのでぜひ↓
【訪問鍼灸マッサージ開業集客オンラインサロン】
↓
1日約100円で効果の高い営業ツールや
業界での成功者対談が視聴できちゃいます。
質問や相談も無制限で受けれるオンラインサロンはこちら
最近のYouTube動画はこちら
ーーーーーーーーーーーーーーーー
人気が集まる治療院とは？
2021年訪問鍼灸マッサージで成功するポイント
USP確立は厳しい！？訪問事業のオンリーワン戦略について
料金改定の伝え方・チラシ作成法
ケアマネ営業はするな！？
そんな二流の言うことを聞いているから
いつまでも地域に根付くことができないんです
沖縄対談！
『営業が長続きしないんです・・・』
そんなやる気が続かないあなたに見てほしい動画です
同意書の医師開拓法をこうすべし！
同意書獲得は医師との連携が必須です
説明下手？営業下手？
そんな人は必見です。我らがおっくんが
優しく解説しています。
ケアマネージャーさんを
５つのタイプに分類してみた結果・・・・
パート１
ニコニコケアマネージャーさんに対する攻略法とは？
パート２
ふわふわ系のケアマネージャー対応について
facebookサロン
超ケアマネ営業オンラインサロン
ここで営業や組織化を学べます。
訪問事業売上０から数ヶ月で100万を達成する
禁断の【ミリオンマニュアル解説動画】はこちら↓
資料や続きに興味がある方はpassionまでLINEください
訪問鍼灸マッサージ
【開業拡大チャンネル】
訪問鍼灸マッサージ開業拡大LINE
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
以下はクライアントとのセッション動画です。
売上80万から100万からの
組織化に向けた雇用と提携について
売上200万間近！
新規１２名以上を毎月獲得した実績について
【パッション式極意営業基礎導入その１】
『ラポールとは観察力である』について
【パッション式ケアマネ営業の極意】
『あいうえお！を馬鹿にすんな！』
【パッション式ケアマネ営業の極意】
何を伝えるか？よりもどのように伝えるか？が大事
【パッション式ケアマネ営業の極意】
オウム返しには３種類あるよ！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
パッション式営業トレーニング 風景
【パッション式ケアマネ営業の極意】
アンケートをとっていますか〜？？
【パッション式ケアマネ営業の極意】
ケアマネ体験会を開催せよ！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
開業にはまずあなたのパッションが一番大事！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
訪問鍼灸営業法
ピストンおっくん対談動画 【2017年総合事業について】
訪問鍼灸マッサージダブルミリオンセミナー2017の
PV動画はこちら！
パッションが全国を現地コンサル！
訪問鍼灸マッサージ事業のことならパッションにお任せ！！！
☆・・開業営業マニュアル販売してます・・
世界中どこにいても訪問鍼灸マッサージを
最短で学びたいあなたはこちらがおすすめです
開業営業マニュアル動画解説付き！
期間限定配信ですのでお急ぎください
笑顔と感動を届ける会社
株式会社エニーケア
電話営業アポ取り１００％実践中！
採用基準と教育基準はありますか？
営業ツールと紹介ツールの違い リアコンin大阪
同意書は取れないでしょ！？というケアマネに対して
リーダー的営業力について
パッションスクールの一部様子
営業ロープレ一部様子です
リアコンin千葉
人材採用について話し合う
介護施設契約法②
介護施設契約法③
情熱が世界を変える！パッション！
アパートの一室から開業
他にもまだまだ沢山の動画アップされています。
古い新しい、見にくい、切れている？等ありますが
無料範囲で公開していますので、ご理解ください＾＾
---------------------------
配信停止をご希望の方は、
または、リアル実践会にメール連絡してください。
このメールアドレスはスパムボットから保護されています。閲覧するにはJavaScriptを有効にする必要があります。
宮原翔に直接メール相談する！
このメールアドレスはスパムボットから保護されています。閲覧するにはJavaScriptを有効にする必要があります。
Skype・zoom 面談無料受付中！！
訪問鍼灸マッサージリアル実践会
