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いつもありがとうございます。
すでにご周知あると思いますが
2月22日にあった
『令和4年あはき料金改訂』
の検討会についてシェアします
早ければ2022年は
1. あはき料金改訂
2 高齢者の医療費２割負担
が始まります
特に、あはきの料金改訂はかなり重要で
・往療料の距離加算の廃止
・離島や中山間地域への加算
・マッサージ分野における料金の包括化
などが検討されています
これは業界的にも他人事ではないですし
なにより、資料で出ている情報は
かなり今後を左右すると思います。
特にその中でも
マッサージ5部位請求は全体数の50％超え
変形徒手も4部位請求は全体の40％超えという内容です。
確かに売り上げは単価と回数が重要ですが
ここにはかなりメスが入る可能性があります
変形と４部位請求の割合は今すぐ調べてください。
売上の４割を超えていたら要注意です。
単価を上げれないなら
新規と回数を増やすしかありません。
また、『距離加算』に対しての考え方などもすごく重要ですし、考えていく必要があります。
僕自身は2020年10月のYouTube発信の時点でかなり話してましたが、そのことが本当に現実味を帯びてきました
地方は移動距離が多いので
距離加算が廃止となると
遠くの方の施術に行けばいくほどコストと手間だけが増えます。
ただ、治療院の強みとして
距離が遠い山間部や過疎地エリアにあえて焦点を絞り訪問治療するのは
大手治療院が避けたい戦略なので
中小治療院はあり、かもしれませんね。
また対策として
近場で施術を固めるのもありです。
徒歩でも行けるような
バイクでも行けるような
地域、町内、街、部落、などを
１つの面として捉え口コミ、紹介戦略に切り替える
そんな『面展開』が突破口にありそうです。
あなたの考えもぜひ聞かせてください。
僕らはこれからコミュニティ内で
緊急対策勉強会を開催する予定ですが
あなたも仲間になりませんか？
この業界の変化に取り残されずに、最善の策を探すためには
「環境」や「関わる人」が本当に重要です。
この話にも興味があるようでしたら
今年度最後の実践会セミナーを受講してください
それでは！今日も楽しんでいきましょう。
最後まで読んでくださりありがとうございました！
僕が運営するリアル実践会のお客様の声を
集めてみました。こちらも合わせて視聴してくださいね。
山びこ治療院 院長 平井様
「開業１０ヶ月で売上２００万を突破しました。
法人化も実現！」
株式会社和ごころ 社長 奥端様
「営業ノウハウの質が全然違う！
１０ヶ月で１００万達成しました。」
木村先生 様
「３ヶ月で売上が２倍に！
全く違うやり方を教えていただきました！」
初川治療院 院長 初川様
「組織化することで売上も上がり時間にゆとりもできました！
株式会社 寿真会 あいわ治療院 院長兼代表取締役 根岸様
「思い切って事業を組織化！
売上が９０万から２００万になりました。」
めぐみ治療院 院長 恵様
「モチベーションも上がり自分の目標が明確になりました！」
株式会社はあとふる 代表取締役社長 久保田様
『仕事を通り越し自分の人生の目的目標が明確になりました！』
S&H合同会社 代表 森川様
「実践会に入会して売上が４倍になりました。
仲間の存在、同士の存在も大事！」
松永鍼灸マッサージ院 代表 松永様
「パッション式営業法を学び、
売上が２０万から１００万を超えました！」
からだ元気治療院 飯塚店 院長 酒井様
「事業の組織化ならと思い、実践会を選びました。
数ヶ月で売上３００万を実現できました。」
からだ元気治療院 事務局長 力丸様
「同意書問題や保険問題など、
実践会メンバーのおかげで売上３００万達成できました！」
マーズ治療院 代表 須田様
「開業から数ヶ月で患者様１０人達成！
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佐土原治療院 代表 東様
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いずみ訪問治療院 佐藤様
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すぎの手訪問鍼灸マッサージ院 代表 杉平様
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はりきゅうマッサージsayuri 訪問はりきゅうマッサージ 代表 早水様
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株式会社エーエスピー 我が家 大治療院 池間様
「提携２０名獲得！ 売上２００万を越した秘訣は、
成功者から学ぶことが一番です！」
株式会社コンパッション 代表取締役社長 椎名様
「実践会のおかげで、コロナ禍での
開業4ヶ月で売上１００万円を越すことができました！」
ネクストステージ合同会社 訪問はりきゅうマッサージみらい 久米様
「他のコミュニティで学んでいたけど売上上がらず・・。
実践会に入り仲間と売上実績を手に入れることができました！」
楓治療院 院長 宮川様
「コロナ禍で施設系が全滅しましたが、
今では在宅に切り替える事ができて売上も以前よりアップ!!」
健すこやか接骨院・針灸院 二又様
「実践会に入り、実費での依頼などが増えてきて、収入が増えました!!」
訪問リハビリマッサージさんぽあん 代表 赤城様
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初回のケアマネ営業で何を質問したらいいのか？
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そんな二流の言うことを聞いているから
いつまでも地域に根付くことができないんです
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ケアマネージャーさんを
５つのタイプに分類してみた結果・・・・
パート１
ニコニコケアマネージャーさんに対する攻略法とは？
パート２
ふわふわ系のケアマネージャー対応について
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以下はクライアントとのセッション動画です。
売上80万から100万からの
組織化に向けた雇用と提携について
売上200万間近！
新規１２名以上を毎月獲得した実績について
【パッション式極意営業基礎導入その１】
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【パッション式ケアマネ営業の極意】
『あいうえお！を馬鹿にすんな！』
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何を伝えるか？よりもどのように伝えるか？が大事
【パッション式ケアマネ営業の極意】
オウム返しには３種類あるよ！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
パッション式営業トレーニング 風景
【パッション式ケアマネ営業の極意】
アンケートをとっていますか〜？？
【パッション式ケアマネ営業の極意】
ケアマネ体験会を開催せよ！！！
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最後まで読んでくださりありがとうございました！
