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パッションです。
いつもありがとうございます。
 
こちら、YouTubeも日々更新しています。
【月末月初に必要なケアマネ営業戦略】
 
コツコツあなたに情報提供してますが、
動画だけ見て学ぶより、これからのイベントや企画にもぜひ参加してくださいね。
今後の予定(確定しました)
 
3月13日大阪
3月14日東京
3月27日東京
3月28日大阪
全て13時〜18時(懇親会込み)にて、組織化セミナーを開催します。
近日内容を公開しますので予定は空けておいてくださいね。
昨夜はコロナ禍で、開業1年で売上130万前後まで上げたクライアントとの個別セッションでした。
最近は、オンラインで(zoomなど)個別で相談を受けることが沢山あります。
多いと1日7件以上の方とzoomでお話しするんです。エネルギーは使いますが、本当にやりがいあります。
ただ、変わる人とそうで無い人がいるのも事実です。
この違い、差ってなんなんでしょうね。
 
昨夜話した彼は、売上を順調に上げて、4月には売上150万円台が見えているそうです。
 
彼はもちろん努力家で素直で行動をやめずに、コツコツ成功法を続けてきた1人なんですが、
 
そこで
『あなただからできたんでしょ?』
『そのエリアだから成功できたんでしょ』
『俺のエリアでは成功できないよ』
などと初めっから斜に構えて人の成功を受け入れられない人はきっと何をやってもうまくいかないと思います。
 
『成果成功』を出すためには
『正しい努力よりも正しい選択を優先する』
という言葉があります。
 
『正しい選択』とは、実績のある『やり方』のことです。
この正しい選択をまず行っているか?
そしてその上で『正しい努力』をしているか?がとても大事になってきます。
 
彼は訪問鍼灸マッサージリアル実践会で学んだことを、(正しい選択)
愚直に、素直に、継続して、コツコツと続け、みんなが諦めるところで諦めず、結果が出るまで、それを継続してきました。
 
成果を出ている人は、共通して、人知れず、正しい選択の上で正しい努力を継続しているんですね。
 
さて、そんな彼との個別セッション。
 
今回の悩みはというと、ズバリ施術者『教育』です。
『教育』のステージは終わりがなく、うまくいかないことばかりですが、やりがいと成長に溢れています。
他者にした教育は自分の教育にもなり、自分のレベルも引き上げてくれます。
訪問鍼灸マッサージには売上ステージで、やるべきことや意識すべきことが違います。
 
・売上0〜20万前後
ここはともかくがむしゃらに営業活動、広報活動を1件、1件を全力で行い、確実に売上を積み重ねていく時期です。
余計なことは考えず、自分の営業の質を高め、ともかく『知ってもらう』ということが第一です。
開業まもなくエネルギーレベルも高い。
その高いエネルギーレベルのまま一気に一点突破を図ることが売上20万前後のステージです。
 
・売上20〜50万前後
このレベルになってくると1人治療家なら特に忙しくなってきます。
ようやく売上を上げた資金が回るようになり、少しだけ余裕も出てきます。
しかし、まだまだ安心できるレベルではありません。
お客様の総数も10〜 15名前後で営業、施術、報告書、アフターケア、同意書、レセプト、集金、もろもろを同時にこなし、まだまだ落ち着かない時期です。
 
ただ、紹介をくれるケアマネさんが決まってきたり、商圏での広報もようやく定着、浸透してきたかなっていうステージレベルになります。
 
・売上50万〜80万前後
かなり忙しくなってきます。
お客様総数も25名〜30名前後となり、新規依頼も安定してきます。
やることは増え、前のような時間的余裕がなくなり、平凡なミスも増えてきます。
 
『1人でやっていくのは少し限界だな』と感じる時期です。また、この売上規で以前にもお伝えした通り、『やる気を無くす』という人も出てきます。
それは成果がある程度感じれるようになったことで、『もうこれくらいでいいか』と安心してしまうのです。
開業当初のようなエネルギーが出ない。
人を雇ったり、提携を増やしていくことに
まだまだ自信がない人達です。
もちろん、この悩みは人によっても違いますが、これは1人治療家に特に出現しやすい悩みとなります。
 
・売上規模80万〜120万『教育の入口』
この規模感になると、自分だけでは安定的な供給はできません。
しっかり誰かを使うことをしないと売上は維持できないし、事業が回りません。
まさに『教育』のステージの入り口と言う訳です。
 
教育は小手先ではダメです。
創業時は特にエネルギーが高くなければ
人はついてきません。100万前後の売上までは必死に走り、『ついてこい!』という力強いメッセージが必要です。
 
それは「理念」です。
 
「使命」です。
 
「ビジョン」です。
 
ここがないと、どうして人を巻き込んで
事業を成長させることができるのか?
仕組みとかマニュアルも大事ですが、あなたの人間力こそが特にこの時期は必要です。
 
なんのためにこの事業をやっているんですか?
 
誰を助けるためにこの訪問事業をやっているんですか?
 
どんな人に手伝って欲しいと思っているんですか?
 
どんな未来をみんなで作っていきたいと思っているんですか?
 
会社は成長と貢献の場です。
この2つ以外ありません。
不満も不平も今は黙っておけって時期です。
 
教育とは、理念の上で成り立ちます。
 
理念があるからこそ、
愛ある教育ができるのです。
 
しかし理念なく、教育を行うと形だけのメンバーが育ちます。
中身のない薄っぺらい組織が誕生します。
もっと、大事なコアな部分
 
これは『Big WHY?とも言いますが  
 
『なぜ我々はこの事業をやるのか?』
『なぜ私はこの事業を始めたのか?』
 
「それを強く明確に発信できること」
これが自分の理想チーム作りの土台となっていくのです。
 
このようなステージがあるんですが
あなたは今、どのステージにいますか?
 
というそんな熱い話を昨夜はクライアントとしました。
もし、あなたも2021年に自分のチーム作りに興味があるって思っていたらぜひ、ご相談くださいね。
 
本日も最後までお付き合いいただきましてありがとうございました!!
 
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