訪問鍼灸マッサージリアル実践会
コロナをチャンスに変える
売れる訪問治療院の作り方セミナー
どの会場もコロナ対策をした上で【限定7名】です。
3月5日 東京14〜18時
3月6日 大阪14〜18時
3月19日 大阪14〜18時
3月20日 東京14〜18時
案内ページは来週には公開予定です。
新しいYouTubeも公開中です
訪問業界で２０２２年をどう乗り越えるか？
いつもありがとうございます。
訪問鍼灸マッサージリアル実践会のパッションです。
先日、千葉で現地コンサルを行ってきたのですが
今回のテーマは
『２店舗目を出すタイミング』について
でした。
今回のクライアントは訪問治療院をスタートして、２年弱ですが、すでに売上は２００万近くあります。
ただ１人院長として彼の月の売上は１２０万円。
あとは委託の先生に６０万円程度
任しているということで、院長自身が『くそ忙しい』状態でした。
スケジュール表を見せてもらうと、
1日10件以上の日が何日もあり、
中には夜の20時からの施術もありました。
休みは日曜日だけで
毎日クタクタになって家に帰ると言います。
しかし接骨院の雇われ時代と比べると
『自分で好きなことをやれて全然いいです」
と喜んでいます。
最近はマイホームも購入できて、家族と幸せに暮らしています。
ただ１つこれからのことを考えると
今のライフスタイルが続くのは
とても心配だと話していました。
やはりいつどこでコロナになるか分からない恐怖や、自分がずっと現場に出続けることで
会社の成長が止まってしまうのではないか？
という心配が頭から離れないそうです。
『一時的な売上の心配よりも
長期的な売上の心配』はこれでは拭いきれません
求人は一応出しているそうですが
全く応募がないようで。
そこで、現地コンサルで
問題分析と解決策の提案です。
すぐに１つ気づいたのは彼の開業場所です。
彼の開業場所は
日本の昭和初期をイメージするような
ザ！田舎！なんですねw
交通の便もかなり悪く
僕も行くのに苦労しました。
これはよくある話しなんですが、
訪問マッサージはまだまだ田舎や過疎地に行くと、ブルーオーシャンが残っていて
競合がいなくて地域に根付けば余裕でシェア独占できます。
ただ、事業拡大がしづらいんです。
彼もその典型的なパターンでした。
僕も人口が７万人程度の場所から始めたんですが、売上のマックスは２５０万円でした
ここから多店展開に入っていきましたが
多店展開は人が集まらないとかなり厳しいです。
あと何より管理コストが予想以上にかかります。
移動、管理体制作り、人の採用と教育と退職・・・・
もう出口の見えない迷路に迷い込んだようです。
２店舗だけであればいいですが、
『浅はかに多店展開を描くのは危険』です。
僕は１３年、色んな治療院を見てきて思うのは、
５店舗、８店舗、よりも２店舗、３店舗、の方が利益や団結、管理が楽な気がします。
そこで彼にも同じようなアドバイスをさせて頂き、
『ここでは人は集まらない』
という事実を突きつけ
２店舗での拡大計画を立案しました。
もちろん、求人市場や競合状況もリサーチしました。
そこで隣町の人口が多いところに、支店を出すことになりました。
院長は、支店を出すなんて頭になく、
「どうやったら本店で人を集めるか？」
ばかり考えていたとのこと。
訪問鍼灸マッサージは
アパートの一室のような場所で
簡単に拠点を出すことができます。
商圏を広げることで、
そこなら働きたいという鍼灸師やマッサージ師は増えます。
交通の便が悪い
田舎過ぎる
そもそも人がいない
などでは組織化は難しいです。
人が集まれば可能ですが
『人』
そのものがいないと盲目になり、求人でえらい苦労するのです。
計画を立てて支店を出すことで、商圏は面と面で広がり、本店、支店で融通を利かすこともできます。
支店で応募がきて、本店に行ってもらうなど
面接で承諾をもらえたりするものです。
入り口を広げ、求人応募の確率を増やし
チャンスがあれば、支店計画も実行レベルでイメージつくと思います。
支店を出すポイントは
１、距離が車で30分件内
２、競合がすでにいる
３、人が動いている実績がある（求職者の動きをリサーチ）
４、同意書が取れる
５、多少本店の商圏とかぶっている（融通がきける）
などがありますが
いずれにしても本店の売上を安定させないことには話になりませんけどね。
コロナ禍で必要な営業
コロナ禍で必要な管理の仕方
健康状態を維持するだけでなく在宅ワークや直行直帰文化の定着
今改革を行い、
コロナ禍でも通用する訪問治療院を
早く作り上げてくださいね。
是非、僕のパッションセミナーに
お越し頂きたいと思います。
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