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告知スタートです。
2021年訪問事業を組織化する為の組織化戦略を全てお伝えします。
 
訪問事業組織化セミナー2021
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3月13日大阪
3月14日東京
3月27日東京
3月28日大阪
全て13時〜18時(懇親会込み)にて、組織化セミナーを開催します。
 
さて、最近ですが求人の動きがすごいですね。
訪問業界でも『安定』『転職』『開業』の
3つの動きが活発になってきています。
 
特に『開業』については
毎年この時期、春に向けて開業する方々が増えてくるので増加します。
 
ただ開業するといってもまだまだ開業不安が強いと、転職を考える人もいます。
 
なので、現状どうであれ求人はぜひかけてください。
 
1人治療院であれ、まだ開業間もないであれ、提携ばかりという治療院であれ、求人を出しても、いきなり採用しなければいけない
というわけではありません。
 
面接を通して学べることは沢山あります。
 
本当にいい方がいたら採用の時期は相談すればいいのです。
 
売上に不安があっても、
✅最初は研修期間(給料が低い)
✅次に契約社員か有期の社員
スタートでいきます。
 
人件費が発生するのは採用した翌月です。
いきなり、資金が飛ぶわけでなく、遅くても採用の翌月なんで2ヶ月後です。
 
2ヶ月もあれば、いくらでも新規を増やせます。
 
ビジネスは需要と供給の2つです。
✅需要は営業
✅供給は施術
 
この2つのリズムは常に意識してください。
 
人材採用は大きな成長です。
 
自分の人を見る目を養う意味でも大切な学びの場になります。
 
面接を経験して、どういう人材が転職を考えているのか?
どんな条件に反応して応募してきたのか?
弊社の共感ポイントは何か?
などを把握できます。
 
どのみち、訪問事業を1人で継続していくのは大変です。
 
これはどんなビジネスでもいいですが、
『自分が現場に出ないと売上が上がらない』
というのは人生の自由を奪われます。
 
特に訪問鍼灸マッサージは、保険治療なので
単価を上げることができません。
 
常に同じ単価で施術しなければいけないので
売上の限界があります。
 
売上=新規×単価×回数 ですから
 
 
新規=営業
単価=保険治療
回数=上限あり ということです
 
この打開策は
✅単価のいい自費でもやるか
✅また別の他事業をやるか
の2つしかありません。
 
現状の課題はこうです。
✅売上を上げるために患者様を入れる
✅売上は上がるが自由がない。
✅自由を求めると売上が下がる。
 
これが保険治療の誰でも当たる壁、です。
 
若いうちはいいです。
体が動くうちもいいです。
 
しかし、結婚したり、子供ができたり、他にやりたいことができたとき、学びの時間だって欲しいですよね。
 
そんな中で毎日朝から訪問に出ていて、帰ってきて、レセプトして営業管理して、日曜日も働いて、ある日病気になったり、事故にも合ったり...
 
どうしますか?
 
自分が現場に出ていると、そんな確信的な不安は一生拭いきれません。
 
その打開策として、僕らは8年前から
『訪問事業の組織化』を提唱しています。
 
雇用であれ、委託であれ、
 
しっかり自分のチームを作り、新しい売上の柱を構築し、自分はリーダーとして新しいことに、どんどん挑戦するというものです。
 
『2021年はチーム作りどころではない』
と思う方もいると思いますが、コロナ禍で特に連携が必要になってくる時代です。
 
『こんな時に・・・・』ではなく
『こんな時だからこそ』
チーム形成や組織化を学び、集客、仕組み、マニュアル、をしっかり整備していきましょう。
 
3月後半からのリアルセミナーです。
 
春先にぜひ最高の学びを得にきてください。
 
今すぐチェックする
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それでは本日も最後までありがとうございました。
 
 
 
本日も最後までお付き合いいただきましてありがとうございました!!
 
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USP確立は厳しい!?訪問事業のオンリーワン戦略について
 
料金改定の伝え方・チラシ作成法
 
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そんな二流の言うことを聞いているから
いつまでも地域に根付くことができないんです
 
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同意書の医師開拓法をこうすべし!
同意書獲得は医師との連携が必須です
 
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【パッション式ケアマネ営業の極意】
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【パッション式ケアマネ営業の極意】
訪問鍼灸営業法
 
 
ピストンおっくん対談動画 【2017年総合事業について】
 
 
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