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コロナ禍に負けない!
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あけましておめでとうございます。本年もどうぞよろしくお願いします。
 
コロナの変異種が世界中を騒がせていますが、僕らも新しい年はしっかり変化しなきゃです。
 
2021年開業する予定の方
また、訪問事業で月次売上50万未満の方
 
ズバリ言いますが
 
訪問鍼灸マッサージの【開業の挨拶】は
もう古いのでしないでくださいね↓
 
厳密にいうと開業の挨拶だけで終わらない、ということが大事です。
 
 
【開業の挨拶だけ】を続けているうちは、はっきり言っていつまでもケアマネさんからの紹介は起こりません。
 
コロナ禍の対応で忙しく、対面での接触に敏感になっている時期に
 
『開業の挨拶に来ましたー』
『名刺交換だけさせて頂いていいですか?』的なノリは信頼を無くす原因になります。
 
 
訪問事業者は年々増加傾向にあるので
開業の挨拶=『また?』という印象を与えることなります。
 
月並みな営業は今すぐ卒業しましょう。
 
繰り返し言いますが
 
大事なのは『開業の挨拶だけで終わらない』というマインドとトークです。
 
 
例えば、このような切り出しトークをお勧めします。
 
『本日はご対応頂き、ありがとうございます。
◯◯治療院の◯◯と申します。
 
この時期コロナ禍で自粛中の方が増加傾向にあります。こんな時だからこそ、我々治療家が出来る事をケアマネさんにしっかり伝えることが大事であると思っています』
 
という切り出しです。
 
この後に、どんな人に対して何ができるのか?
コロナの影響で身体的、精神的にお困りの方はいないか?
などをリサーチしていくのです。
 
 
これなら、コロナ不安に対する予防線、自分でできることを伝えるきっかけ無駄な会話を無くす効率化の3点セットを演出できます。
 
特に出だしは必ず「感謝」で必ず始まることは大事です。
 
 
その後に、話しの許可をもらい、なぜ訪問してきたのかを伝えることどんな事を聞きたいか?(話したいは後)を明確にすること、です。
 
 
動画でもしっかりイメージを持ってくださいね↓
 
それでは、本日は以上になります!
いつも最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
 
 
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それでは本日も最後までありがとうございました!
 
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