訪問鍼灸で開業している人はいますか？
2022年は
訪問鍼灸でも6ヶ月で
月商100万達成する方法を学びませんか？
パッションです。
訪問鍼灸を定着させる場合は、
『鍼灸』
の色をあまり出さないで営業活動した方がいいです。
今となっては、
鍼灸に抵抗がない人も増えてきましたが
『刺すの？』
『火傷するでしょ？』
などの怖いイメージを持っているケアマネさんや患者様は多いです。
『鍼灸の色を出さない』
これを開業当初から徹底的に意識してください。
合わせるは自分のわがまま
ではなく市場のわがままです。
営業の切り口は
訪問マッサージと同じでいいです。
・機能訓練
・じゅうねつによるほぐし、
そこから得られる
・血行促進効果
・間接可動域の向上
もちちろん鍼灸のお家芸である
『疼痛緩和』
の必要性も伝えましょう。
『痛みがあっては介護サービスが充実しない』
という方向で営業トークを考えるのです。
もちろん、『話す』のと『伝わる』とでは
大きな違いがあります。
ここはしっかり練習したいところですよね。
ただし基本的な営業スタイルは変わりません。
そもそも僕ら訪問鍼灸マッサージが
何ができるのか？明確に言えますか？
以下４つの要素です。
①『機能訓練的要素』
関節の可動域訓練
筋力アップ
②『マッサージ的要素』
血流促進
硬結改善
③『鍼灸的要素』
疼痛緩和
筋緊張緩和
④『人間的要素』
精神的ケア
これは訪問鍼灸でも
訪問マッサージでも
一緒です。
基本的にはこの４つの要素を軸にして
チラシを作ったり、営業トークを考えたりします。
ちなみにあなたの治療院は
この４つの要素のうち
どこに特化して営業活動をしますか？
決めてますか？
ここを決めずに闇雲に営業していても紹介は起こりません。
『なんでもやります』は『何も来ない』です。
自分が得意とする手技はなんですか？
実績がなくてもどこを得意としたいですか？
また、それが市場にまだないものですか？
という視点が大事です。
消耗戦はいずれ疲弊の果てに倒れます。
しかし、目的がある勝ち戦はパワーをくれるし勇気をくれるし、自信をくれます。
なので
しっかりコンセプトを決めて
大事な試合に臨んで欲しいものです。
『脳梗塞の後遺症には〇〇をすべきです。実際にこのような施術提供をしてます』
『これだけでは足りないですよね』
『その部分をお任せください』
『それは僕にしかできません』
『実際にこんな成果があった』
『他の治療院さんにはない手技と対応で感謝の声を沢山頂いた』
このような言葉に当てはまる
イメージはありますか？
①痛みの緩和、
②関節拘縮改善
③筋力アップ
④全身の血流促進
⑤硬結改善
⑥精神的ケア
あなたはどれが得意で、それを
どう伝えていますか？
また、ニーズがあるのか？
ケアマネさんは上記６つのうち
タイムリーにどのカテゴリーの質を上げたいと思っているか？
満たされていないと悩んでいるか？
質問すべきことは
この６つに関連したことです。
訪問鍼灸マッサージの利用実績や
どの業者にお願いしているのか？
それくらいの頻度で紹介が起こるのか？
などでラポールを築いたら、今度は自分達が
何ができるのか？を伝えましょう。
１、ラポール・アイスブレイク
２、コミュニケーションとリサーチ
３、クロージング
この３つが紹介の鍵となります。
1人で考えていないでぜひ僕らと答えを
明確にしましょう！
本日も最後までありがとうございます！
パッション！
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来年2022年。
あなたは一体どんなチームをどんな組織を
形成していきたいでしょうか？
営業だけを頑張るのか
治療だけを頑張るのか
はたまた運営業務をいつまでも自分がやるのか・・・
いずれにしても早く決断してください。
療養費の改定や支給にあたる厳格化はもう
誰にも止められません。
願わくば、早く訪問部門の『組織治療院』の形成の一歩を踏み出してほしいと思います。
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