パッション！
さて、皆さん
『ソクラテス式問答法』はご存知ですか？
古代ギリシャの哲学者であるソクラテス。
彼は哲学者であった為、
多くの人が
『彼は天才だ』と話していました。
しかし、彼は自分の事を天才と思っておらず
自分は優れていないとさえ思っていました。
彼は世の中にいる多くの才能ある人達を尋ね
その人達の話しを聞く事で『自分は優れていない』ということを証明しようと動き出しました。
大工、芸術家、詩人、など、
彼は多くを尋ねては話しを聞きにまわりました。
しかし、話しを聞けば聞く程、彼らが自分より優れているとは思えなかったのです。
それはどの人も
自分の知
自分の賞賛
自分の栄光
ばかりを話し、誰も『私は無知である』という認識をもった者はいなかったのです。
ソクラテスは『無知の知』という哲学を持っており、
人はどんな立場や地位になろうとも
『無知を自覚すべきである』
と考えていました。
無知はどんな英知を身につけていたとしても
無知は無知であり、
人は人からの教えによって唯一
成長し、気付き、学ぶものであると考えているのです。
なのでソクラテスは
いつも相手に『質問』をしていました。
『それはなぜか？』
『それはどうしてか？』
『それはこういう考えもできないか？』
など、常に質問の果てに本当の答えを模索させ相手を丸裸にしてしまっていたのです。
長くなりましたが
これを『ソクラテスの問答法』と呼びます。
僕がやっている
【パッション式営業法】は
この【ソクラテス式問答法】からきています。
ケアマネ様や介護施設長様とお話しする時、
必ず『答えなんてない』と心構えます。
彼らが「本当に臨む未来」
彼らが「本当に避けたい痛み」
などに僕らはフォーカスをあてます。
パッションは常に
【良質な質問】
ができるよう準備をするのです。
✅訪問マッサージがなぜ嫌なのか？
✅どうして他の業者にばかりお願いするのか？
✅なぜメリットしかないと分かっていても体験会を開催しないのか？
✅どうしてお試しすらやらないのか？
✅どうして、そんな対応をするのか？
質問の根本にあるのはこの
『なぜ』や『どうして』なのです。
相手が何を言ってもそれを
あっさりそうだと決めつけるのは早いです。
『○○さんの考えもいいですが、こういう考えも出来ますよね！？』
『○○さんはそのようにお考えですが、
もしこうなったらどうですか？』
自分の中の質問の引き出しを沢山持つ事。
パッション式の第一歩はこの質問から入ります。
ソクラテスのように相手を丸裸にはしませんが全ての気付き、行動の言動力は
質問から始まるのです。
あなたはセールスを覚える前に
この『質問力』を高めてみてはいかがでしょうか？
ソクラテス式問答法。
ただ１つ、注意が必要なことがあります。
このソクラテス問答法は
【諸刃の剣】ということです。
ソクラテスは７０歳になった頃
良質な質問ばかりで相手を丸裸にし過ぎ
顔の皮をはがされたと被害者続出・・・
国王の怒りまでも買い、古来の神を冒涜したとして死刑宣告を受けました。
大事なのは『質問』することではなく
『質問の仕方』
が大事である事。
これは十分気をつけなければいけませんね。
ケアマネ営業で質問をもっとできるようになりたい。
質問のネタが欲しいという方は僕のセミナーへお越し下さい。
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それでは本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
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