＃訪問マッサージ営業 ＃訪問マッサージ集客 ＃訪問マッサージ開業
12月8日19時〜22時
zoom開催
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今のうちからできるその対策と準備、備えておくべき税務管理について教えます。
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パッションです。
僕は言います。
セミナーでもメルマガでも言います。
ともかく『リサーチを徹底しよう』と。
訪問鍼灸マッサージで成功していくには
『どこまでリサーチを行えるか』
ということが非常に重要になるからです。
保険者のリサーチ
ケアマネさんのリサーチ
競合のリサーチ
提携先のリサーチもそうですが
自分達のリサーチも大切なリサーチ業務です。
自分達のリサーチでやることは
自社の強み
他者に勝るもの
です。
この2つの発見、確立こそ
地域に選ばれる治療院作りの鍵となり
また、ケアマネ営業にも自信をもって取り組めるきっかけとなります。
『自分達の強みなんて分からないよ』
と嘆く方も多いですが、自分達の強みをいきなり探そうとしてはいけません。
自分達の強みを探すため見つける為には、まず『競合を知る』必要があるのです。
自分達の商圏に一体どのような競合他社がいるのか？
競合他社はどんな「強み」をもっているのか？
逆に弱みやクレームを起こした実績はないのかどうか？
徹底的に調べる必要があります。
『勝負に勝ちたければ、まずは敵を知ること』
これが最大の自社ブランディング確立の大きな鍵となります
HP
チラシ調査
電話をかけて見る
問い合わせしてみる
ケアマネ様から直接聞いてみる等
その方法はいくらでもあります。
競合を知り
競合の強み、弱みを知り
ケアマネ様が競合を選ぶポイントや基準
まだ満たされていない欲求
過去のクレーム
１００点満点中何点なのか？
それらを知る事で
『じゃあ私達は○○の路線でせめて行こう』
『競合の○○がそうなら、うちはこうだ』
など、ここで初めて自社の方向性や強みが確立されていくのです。
訪問マッサージでは
施術時間、施術曜日、
施術内容、誰が行うか、使用する道具
接客、コミュニケーション、提案力、質問力、笑顔、年齢、見た目、などなど、
その気になれば
多方面に差別化を図れます。
保険治療ということもあり『やることは一緒』と思われがちですが、実際はそんなことはありませんよね。
もし、あなたがこの「自社の強み」確立に苦しんでいるのなら、私たちに会いに来てください。
あなたの強みの発見を行います。
それでは本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
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