＃訪問マッサージ営業 ＃訪問マッサージ集客 ＃訪問マッサージ開業
12月8日19時〜22時
zoom開催
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パッションです。
秋も深まり、冬の到来をあちこちで感じるようになりましたね。
この時期になると天気が悪い日も増え、活動性が高かった方々も在宅に篭るようになります。
また、『冬に備えて・・・』
というテーマで
✅自宅でできる簡単な体操やストレッチ
✅免疫力を高めるような食材や料理の紹介
などもニュースレターにはいいですね。
会話のきっかけにもなるし、これからの相手の興味も聞き出すことができます。
✅冬になると何が心配でどんな情報が欲しいか？
✅また在宅で必要になってくる介護サービスや在宅ケアは何か？
などは今のうちから十分なリサーチをしてきましょう。
12月に入れば、年末年始に向けた挨拶まわりもケアマネ営業で必要になります。
『年末のご挨拶』
ということで、今年もお世話になりました営業トークを今のうちからしっかり練習しておきましょう。
これだけで信頼を深めたり紹介を増やすことができます。
カレンダーやボールペン、入浴剤なんかも配布する治療院もありますね。
うちの治療院も、開業当初はよく配布していました。
カレンダーもボールペンも入浴剤も『どう渡すか？』ってことを特に意識して渡します。
『渡し方』です。
ニュースレターもパンフレットもここを意識して渡せば、印象もだいぶ違います。
ただ渡すのではなく、一言伝えて渡すのです。
カレンダーであれば
『文字が大きく見やすいカレンダーですのでぜひ、皆さんが一番見やすい所に掛けてください』などど『場所』を指示したり
ボールペンは
『ケアマネジャーさん皆さん分をお渡ししますので、人数は何名いらっしゃいますか？』などと事業所の職員全員に使ってもらう工夫をしたり
入浴剤なんかは、
手書きで日々の労いを書いたお手紙を一緒に同封して渡したりしていました。
このようにただ渡すだけでなく
『何か一言添える』などの工夫をするだけで効果は雲泥の差です。
たったそれだけで印象はガラッと変わりますからね。
そんなちょっとした営業ツールの使い方
他者との差別化ポイントはいくらでもあります。
毎日、同じことの繰り返しで成果が出ない・・・・
売上に直結しない・・・
紹介が増えない・・・・
もういい加減に効果的な方法を実践しましょう！
訪問鍼灸マッサージでの正攻法はいつだって１つです。
2021年も残り1ヶ月と少しです。
あなたはどんな目標を達成したいですか？
僕らにできることがあれば、協力するので気軽にラインくださいね。
それでは本日も
最後までありがとうございました。
またメールします！パッション！
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それでは本日もありがとうございました！
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