✅在宅高齢者向けビジネス
なぜあの治療院だけ紹介が集まるの？
https://www.youtube.com/watch?v=MBwBthH0-Jo&t=5s
訪問鍼灸マッサージ
日本経営実践会の宮原です
これは動画でも解説していますが
営業で大事なことは
何を話すか？何を伝えるか？よりも
『どれだけ接触したか？（お話ししたか？）』
という指標です。
営業経験もない
話す内容もまとまっていない
となると、営業の質をいきなり上げていけないので
まずは、『接触率を意識する』ことをお勧めします。
ケアマネさんも色んな分野から営業行為を受けているので
あなたの治療院が
『そもそも印象に残らないよね』
となっていたら、紹介は後回しとなります。
印象に残らないということは
『記憶に残っていない』ということなので
もし利用者さんから
訪問マッサージの相談された時に
あなたの治療院を思い出すことはないということです。
とはいえ利用者さんから
浮腫、痛みの緩和、血流促進、リハビリ、などの需要が出て
介護プランで補えきれなければ
訪問鍼灸マッサージを紹介せざるを得ません。
その時に以前紹介した治療院さんか
印象に残っている治療院さんか
たまたまのタイミングキャッチで営業に来られて問題ない治療院さんへ紹介が流れます。
１、以前紹介した治療院
２、印象に残っている治療院
３、たまたまのタイミングキャッチの治療院
いかがですか？
営業に自信がなくても
上記３つの事柄だったら紹介を頂ける可能性があると思いませんか？
僕は開業から3ヶ月は特にこの３番目を
意識して営業するように、と話してします
そこを動画で解説しているのでぜひ⇩
https://www.youtube.com/watch?v=MBwBthH0-Jo&t=5s
また、先月開催したケアマネ営業テレアポ研修３デイズチャレンジ！の
アーカイブはこちらのグループにありますので
こちらもぜひご参加くださいね。
訪問鍼灸マッサージ攻略サロン
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では、引き続き日本経営実践会を宜しくお願いします
訪問鍼灸マッサージ日本経営実践会
宮原翔
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【解説動画】はこちら↓
その１
療養費とは何か？鍼灸、マッサージの適用範囲について
https://www.youtube.com/watch?v=a7GgghblcEA
その２
鍼灸の対象者とその法的制限について
https://www.youtube.com/watch?v=PLiNUiLAqRU
その３
鍼灸マッサージの料金体系と変形徒手について
https://www.youtube.com/watch?v=-ROVgLyiJWg
その４
無料体験の流れを考え方について
https://www.youtube.com/watch?v=a2R1IFGhHj4
☆月商１００万円（ミリオン）通過
【ケアマネ営業（集客）編】はこちら↓☆
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ミリオンマスターマニュアル基礎資料
資料はこちら
https://drive.google.com/file/d/1NAhAxgWa3kP2t2Kax4uo1BF4p-Kp1gc3/view?usp=drivesdk
パート１
https://www.youtube.com/watch?v=jps8ibhC7Wk&t=116s
パート２
https://www.youtube.com/watch?v=DwFlpotZO3s&t=1s
パート３
https://www.youtube.com/watch?v=p578DoHE408
パート４
https://www.youtube.com/watch?v=1Zzsw-mNFXw&t=1368s
パート５
https://www.youtube.com/watch?v=wZTn5h9luC0
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【ケアマネ営業基礎講座】
A営業基礎研修３ステップ営業法 研修
https://www.youtube.com/watch?v=Z6Pomp3vMBo
B営業マップ作成指導 ２０２１
https://www.youtube.com/watch?v=cftJ6t4uxJU
C営業同行の振り返り
ケアマネ営業の心構え
https://www.youtube.com/watch?v=7w95UV7DNbA
D月商100万円の計画をどう立てるべきか？
https://www.youtube.com/watch?v=1TaQWRtH-SA
E共感型ニュースレターの作成について
https://www.youtube.com/watch?v=7Qzqifplt1o
【個人治療院さんへの営業研修】
１、コミュニケーション基礎編 前半
https://www.youtube.com/watch?v=dJNm2Zv4ay0
２、営業基礎編 後半
https://www.youtube.com/watch?v=_DgQ19fiaNs
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業務提携法（古いですが基本的な考えは変わりません）
https://www.youtube.com/watch?v=Ogsjp33OnSE
提携録音（音声バージョン）
https://drive.google.com/file/d/1YbMutjzYMdi9M7w6SYWiPePNV-3S23iQ/view?usp=sharing
開業基礎
１、開業届について
https://www.youtube.com/watch?v=Hz_CXnDqF4Q&t=19s
２、訪問鍼灸開業直前！？で行うべき
4つのリサーチについて
https://www.youtube.com/watch?v=-fY1IwjyTQk&t=3s
まだまだ星の数ほどあるコンテンツ！
引き続き配信していきますので乞うご期待！
待ってられない方はこちらより
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パッションサクセスストーリー！
僕が訪問マッサージを始めた理由
新潟の小さな田舎町
サラリーマン時代
仕事電車帰りに見た
起業情報雑誌
起業家を決意した
サクセスストーリーは
こちらです↓
僕が訪問マッサージを始めた理由 運命の出会い
https://ameblo.jp/miyaharashou/entry-12655368244.html
僕が訪問マッサージを始めた理由その２ 開業準備編
https://ameblo.jp/miyaharashou/entry-12655739744.html
僕が訪問マッサージを始めた理由その３ 資金ショート編
https://ameblo.jp/miyaharashou/entry-12657184873.html
僕が訪問マッサージを始めた理由その４ 謀反編
https://ameblo.jp/miyaharashou/entry-12664225315.html
人気のYouTube動画はこちら
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初回のケアマネ営業で何を質問したらいいのか？
https://www.youtube.com/watch?v=-vg1myq3Vw0
人気が集まる治療院とは？
https://www.youtube.com/watch?v=rBuv3QRnQdA
2021年訪問鍼灸マッサージで成功するポイント
https://www.youtube.com/watch?v=01ldasdKkVs&t=151s
USP確立は厳しい！？訪問事業のオンリーワン戦略について
https://www.youtube.com/watch?v=6cjxd7_QtuE&t=80s
料金改定の伝え方・チラシ作成法
https://www.youtube.com/watch?v=o1DIq5dSzfM
ケアマネ営業はするな！？
そんな二流の言うことを聞いているから
いつまでも地域に根付くことができないんです
https://www.youtube.com/watch?v=pLmkQ8ytNgk&t=17s
沖縄対談！
『営業が長続きしないんです・・・』
そんなやる気が続かないあなたに見てほしい動画です
https://www.youtube.com/watch?v=071BOVeZuqM
同意書の医師開拓法をこうすべし！
同意書獲得は医師との連携が必須です
https://www.youtube.com/watch?v=zgB_UKQ1qS4
説明下手？営業下手？
そんな人は必見です。我らがおっくんが
優しく解説しています。
https://www.youtube.com/watch?v=0bjRkddVdnk&t=3s
ケアマネージャーさんを
５つのタイプに分類してみた結果・・・・
パート１
ニコニコケアマネージャーさんに対する攻略法とは？
https://www.youtube.com/watch?v=T6gQBX5lcO4&t=21s
パート２
ふわふわ系のケアマネージャー対応について
https://www.youtube.com/watch?v=o9emW1PmDyc&t=571s
訪問事業売上０から数ヶ月で100万を達成する
禁断の【ミリオンマニュアル解説動画】はこちら↓
https://www.youtube.com/watch?v=jps8ibhC7Wk&t=8s
資料や続きに興味がある方はpassionまでLINEください
以下はクライアントとのセッション動画です。
山びこ治療院 院長 平井様
「開業１０ヶ月で売上２００万を突破しました。
法人化も実現！」
https://www.youtube.com/watch?v=s_AFmPEGI-I
株式会社和ごころ 社長 奥端様
「営業ノウハウの質が全然違う！
１０ヶ月で１００万達成しました。」
https://www.youtube.com/watch?v=cJu88VC6GuY
木村先生 様
「３ヶ月で売上が２倍に！
全く違うやり方を教えていただきました！」
https://www.youtube.com/watch?v=1QX7R5g7dR0
初川治療院 院長 初川様
「組織化することで売上も上がり時間にゆとりもできました！
https://www.youtube.com/watch?v=m8Z7qmJMVJE
株式会社 寿真会 あいわ治療院 院長兼代表取締役 根岸様
「思い切って事業を組織化！
売上が９０万から２００万になりました。」
https://www.youtube.com/watch?v=ynq-nZo3kXc
めぐみ治療院 院長 恵様
「モチベーションも上がり自分の目標が明確になりました！」
https://www.youtube.com/watch?v=wHshBUIVUd0
株式会社はあとふる 代表取締役社長 久保田様
『仕事を通り越し自分の人生の目的目標が明確になりました！』
https://www.youtube.com/watch?v=wzruL961zNQ
S&H合同会社 代表 森川様
「実践会に入会して売上が４倍になりました。
仲間の存在、同士の存在も大事！」
https://www.youtube.com/watch?v=NY_F0nPAKV8
松永鍼灸マッサージ院 代表 松永様
「パッション式営業法を学び、
売上が２０万から１００万を超えました！」
https://www.youtube.com/watch?v=r9E6lA0EAwo
からだ元気治療院 飯塚店 院長 酒井様
「事業の組織化ならと思い、実践会を選びました。
数ヶ月で売上３００万を実現できました。」
https://www.youtube.com/watch?v=XYJ-UabGOU0
からだ元気治療院 事務局長 力丸様
「同意書問題や保険問題など、
実践会メンバーのおかげで売上３００万達成できました！」
https://www.youtube.com/watch?v=JKlRGZXOizw
マーズ治療院 代表 須田様
「開業から数ヶ月で患者様１０人達成！
開業したばかりでわからない事も実践会ならすぐに解決できました！」
https://www.youtube.com/watch?v=yF4uRQMRD2E
佐土原治療院 代表 東様
「リアコンで開業の不安がすぐに解消!!
初めての営業で見込み6件もゲット!!」
https://www.youtube.com/watch?v=MNkzRyAmFYY
五十嵐鍼灸院 五十嵐様
「リアコンで営業管理をマスター!!
ケアマネさんからの紹介も増え売上20%アップ!!」
https://www.youtube.com/watch?v=vbNY5lUnZ9g
いずみ訪問治療院 佐藤様
「リアコンを受けて苦手な営業を克服!!翌月から新規紹介もゲット!!」
https://www.youtube.com/watch?v=dxWMYWVhSgQ
りた在宅ケアリハビリマッサージ 小田様
「リアコン後はケアマネさんから定期的に紹介!!
何を話したらいいかわからない..長年の悩みが解決!!」
https://www.youtube.com/watch?v=ic4QzvqTaB4
みすぎの訪問はりきゅうマッサージ 椎名様
「開業時 売上28万 → 4ヶ月で102万達成！」
https://www.youtube.com/watch?v=4Z02pFJffkQ
みなと訪問鍼灸マッサージ 湊様
「リアコンで、成約まで一歩踏み込んだ営業を学び、
月商200万にむけて一気に加速中!!」
https://www.youtube.com/watch?v=ige5Q3FVxDs
有限会社シンアイ・グリーン 古清水様
「リアコンで営業管理や戦略を徹底マスター‼
翌月6件紹介あり!!すごすぎます！」
https://www.youtube.com/watch?v=lt0PO0lVNwg
あさか治療院 能登谷様
「リアコンで、営業管理や分析力をマスター!
営業以外の集客方法もまとめてゲット!!」
https://www.youtube.com/watch?v=1LlepQ-IJsw
すぎの手訪問鍼灸マッサージ院 代表 杉平様
「今まで平均2件しかなかった新規紹介...
わずか1か月で新規紹介7件を実現できました！」
https://www.youtube.com/watch?v=3upg1WlmxlM
はりきゅうマッサージsayuri 訪問はりきゅうマッサージ 代表 早水様
「売上０からパッション式営業法で10件の無料体験..
.開業1ヶ月で売上３０万アップを実現!!」
https://www.youtube.com/watch?v=j481-1Ae1d8
株式会社エーエスピー 我が家 大治療院 池間様
「提携２０名獲得！ 売上２００万を越した秘訣は、
成功者から学ぶことが一番です！」
https://www.youtube.com/watch?v=4FDIMz19-B8
株式会社コンパッション 代表取締役社長 椎名様
「実践会のおかげで、コロナ禍での
開業4ヶ月で売上１００万円を越すことができました！」
https://www.youtube.com/watch?v=a8-EthYbwNc
ネクストステージ合同会社 訪問はりきゅうマッサージみらい 久米様
「他のコミュニティで学んでいたけど売上上がらず・・。
実践会に入り仲間と売上実績を手に入れることができました！」
https://www.youtube.com/watch?v=ThbDDWs3nLc
楓治療院 院長 宮川様
「コロナ禍で施設系が全滅しましたが、
今では在宅に切り替える事ができて売上も以前よりアップ!!」
https://www.youtube.com/watch?v=ntf2yO2fr2o
健すこやか接骨院・針灸院 二又様
「実践会に入り、実費での依頼などが増えてきて、収入が増えました!!」
https://www.youtube.com/watch?v=806p9XkpOFI
訪問リハビリマッサージさんぽあん 代表 赤城様
「開業する際にセミナーに参加...開業して、売上０から５０万になり、
予約も埋まるようになりました!!」
https://www.youtube.com/watch?v=NajCBoeZ-gg
個人治療院 榊様
「パッションに出会い変わりました！売上は10万から100万超えました！！」
https://www.youtube.com/watch?v=wovYfRxxYF0
【パッション式極意営業基礎導入その１】
『ラポールとは観察力である』について
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https://www.youtube.com/watch?v=nNLTDrSo5CY&t=31s
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【パッション式ケアマネ営業の極意】
『あいうえお！を馬鹿にすんな！』
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https://www.youtube.com/watch?v=7DnnrKvyjfI&t=17s
【パッション式ケアマネ営業の極意】
何を伝えるか？よりもどのように伝えるか？が大事
https://www.youtube.com/watch?v=nwqTQJrau_w&t=54s
【パッション式ケアマネ営業の極意】
オウム返しには３種類あるよ！！！
https://www.youtube.com/watch?v=_m05A0jAATg
【パッション式ケアマネ営業の極意】
パッション式営業トレーニング 風景
https://www.youtube.com/watch?v=cbHwiH_u_sY&t=98s
【パッション式ケアマネ営業の極意】
アンケートをとっていますか〜？？
https://www.youtube.com/watch?v=Cq7-YI5N87w&t=53s
【パッション式ケアマネ営業の極意】
ケアマネ体験会を開催せよ！！！
https://www.youtube.com/watch?v=lO_s6tvAExA&t=3s
【パッション式ケアマネ営業の極意】
開業にはまずあなたのパッションが一番大事！！！
https://www.youtube.com/watch?v=aP43c65iyEQ&t=81s
【パッション式ケアマネ営業の極意】
訪問鍼灸営業法
https://www.youtube.com/watch?v=qWhahNX6oAg&t=335s
☆・・開業営業マニュアル販売してます・・☆
世界中どこにいても訪問鍼灸マッサージを
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開業営業マニュアル動画解説付き！
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