1/29 1/30 参加無料です。
訪問鍼灸マッサージ
開業集客オンライン勉強会はこちら↓
最新の動画も公開中です！
訪問鍼灸マッサージで売上を上げたい方や開業に興味がある方はぜひ視聴登録お願いします↓
本日は、【同意書可能な医師を探す方法】についてお伝えします。
同意書は開業したら一番優先的に行うことです。
開業してまだ同意書リサーチしていない場合も積極的にどんどんやっていきましょう。
「医師を探す方法」ですが具体的には、「電話リサーチ」です。
すきま時間に1日 5〜10件はできます。
特にそんなに難しいことありませんので機械的にどんどん進めてください。
リサーチした結果は、ノートやExcelデータにまとめてください。
そして備考欄にやり取りの会話の内容を詳しく記録してください。
除外する医療機関は、「歯科」と「美容外科」です。
ネットで検索して、あなたの治療院から近い医療機関調べてください。
リサーチする範囲ですが、治療院から近い順番に行ってください。
・治療院から２キロ
・４キロ
・６キロ
整形外科も必ずリサーチを行ってください。
整形外科は同意書を発行してくれない場合も多いですが、書いていただけるお医者様は必ずいます。
思い込みをなくしてまず行動から始めてください。
眼科も抜けがちですのでリサーチしてくださいね。
リサーチする事は下記の2つです。
①同意書発行の可否
②セカンドオピニオンの可否、条件
では基本となるトークスクリプトお伝えします。
●訪問治療院
お世話になります。
開業のご挨拶でお電話いたしました
◯◯市で、在宅の鍼灸マッサージの施術を行なっています◯◯と申します。
はじめまして、お世話になります。
お忙しい中恐縮です。
1つご質問ですが、先生は鍼灸マッサージの同意書発行されてますでしょうか?
と聞いてください。
先生は忙しいのでほとんどの場合、受付の方が対応になります。
▼受付の方が
「書いてます」
との返事がありましたら
次はセカンドピニオンのことを聞いてください。
●訪問治療院
もし私から新規患者様をご紹介する場合、一度診察していただくことは可能でしょうか?
もし患者様がかかりつけのお医者様探してる場合には一度診察していただくことは可能でしょうか?
そして診察した結果、必要であれば同意書を発行していただけることは可能でしょうか?
その場合には、診察の頻度はどれぐらいでしょうか?
例えば1ヵ月に1回、同意書の期間の6ヵ月に1回など、条件はございますか？
と聞いてください。
▼受付の返事で多いのが下記の2つです。
「同意書は一度診察して先生の判断によります」
「既存の患者さんしか見てません」
書いていただけると言われた場合には、後日ご挨拶に行きましょう。
信頼関係構築することができます。
リサーチした結果ですが
そのリストはケアマネージャーさんには見せないでください。
お医者様はご自身が同意書発行するという情報が出回るのは非常に嫌います。
治療院だけの情報に留めてください。
同意書が出ない情報について、ケアマネジャーさんと情報交換をするのは問題ないと思います。
ケアマネージャーさんは同意書に関して「トラウマ」がある方もいます。
あなたがもし、最新の同意書の情報を持っていてお役に立てることがあるのでしたら、情報交換していきましょう。
これは重要なことですが、
リサーチで同意書が不可だった場合でも、その情報は100%ではありません。
場合によっては書いていただける場合もあります。
例えば
「患者さんが切に希望された」
「寝たきりで動けない場合」
「経営の方針が変わった」
などです。
軽度の方には同意書発行しないお医者様もいらっしゃいます。
重度の患者様であれば書かれる方もありますので、患者様から施術の依頼、同意書の依頼をされた場合には、電話で主治医に確認をしてください。
もし主治医に同意書を断られた場合にはセカンドピニオンを用意して速やかに施術の開始をしていきましょう。
本日も最後までお付き合いいただきましてありがとうございました！！
最近のYouTube動画はこちら
↓
USP確立は厳しい！？訪問事業のオンリーワン戦略について
料金改定の伝え方・チラシ作成法
ケアマネ営業はするな！？
そんな二流の言うことを聞いているから
いつまでも地域に根付くことができないんです
沖縄対談！
『営業が長続きしないんです・・・』
そんなやる気が続かないあなたに見てほしい動画です
同意書の医師開拓法をこうすべし！
同意書獲得は医師との連携が必須です
説明下手？営業下手？
そんな人は必見です。我らがおっくんが優しく解説しています。
追伸
最新動画更新！
ケアマネージャーさんを
５つのタイプに分類してみた結果・・・・
パート１
ニコニコケアマネージャーさんに対する攻略法とは？
パート２
ふわふわ系のケアマネージャー対応について
110名を超えました！
超ケアマネ営業オンラインサロン
ここで営業や組織化を学べます。
訪問事業売上０から数ヶ月で100万を達成する
禁断の【ミリオンマニュアル解説動画】はこちら↓
資料や続きに興味がある方はpassionまでLINEください
訪問鍼灸マッサージ
【営業実践チャンネル】
訪問鍼灸マッサージを３０日で
劇的に成果を出す為のプロジェクトLINE
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
passionと気軽にやりとりしたい方は
こちらの公式ラインにも登録しておいてね。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
以下はクライアントとのセッション動画です。
売上80万から100万からの
組織化に向けた雇用と提携について
売上200万間近！
新規１２名以上を毎月獲得した実績について
【パッション式極意営業基礎導入その１】
『ラポールとは観察力である』について
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【パッション式ケアマネ営業の極意】
『あいうえお！を馬鹿にすんな！』
ーーーーーーーーーーーーーーーー
パッション式ケアマネ営業の極意】
何を伝えるか？よりもどのように伝えるか？が大事
【パッション式ケアマネ営業の極意】
オウム返しには３種類あるよ！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
パッション式営業トレーニング 風景
【パッション式ケアマネ営業の極意】
アンケートをとっていますか〜？？
【パッション式ケアマネ営業の極意】
ケアマネ体験会を開催せよ！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
開業にはまずあなたのパッションが一番大事！！！
【パッション式ケアマネ営業の極意】
訪問鍼灸営業法
ピストンおっくん対談動画 【2017年総合事業について】
訪問鍼灸マッサージダブルミリオンセミナー2017の
PV動画はこちら！
パッションが全国を現地コンサル！
訪問鍼灸マッサージ事業のことならパッションにお任せ！！！
☆・・開業営業マニュアル販売してます・・☆
世界中どこにいても訪問鍼灸マッサージを
最短で学びたいあなたはこちらがおすすめです
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
開業営業マニュアル動画解説付き！
期間限定配信ですのでお急ぎください
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
笑顔と感動を届ける会社
株式会社エニーケア
電話営業アポ取り１００％実践中！
採用基準と教育基準はありますか？
営業ツールと紹介ツールの違い リアコンin大阪
同意書は取れないでしょ！？というケアマネに対して
リーダー的営業力について
パッションスクールの一部様子
営業ロープレ一部様子です
リアコンin千葉
人材採用について話し合う
介護施設契約法②
介護施設契約法③
情熱が世界を変える！パッション！
アパートの一室から開業
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
他にもまだまだ沢山の動画アップされています。
古い新しい、見にくい、切れている？等ありますが
無料範囲で公開していますので、ご理解ください＾＾
ーーーーーーーーーーー
宮原翔に直接メール相談する！
このメールアドレスはスパムボットから保護されています。閲覧するにはJavaScriptを有効にする必要があります。
Skype・zoom 面談無料受付中！！
ーーーーーーーーーーーー
訪問鍼灸マッサージリアル実践会
ーーーーーーーーーーーーー
